среда, 6 мая 2015 г.

Как устанавливать якоря

Как устанавливать якоря

1. Вызовите желаемое состояние.

2. С помощью вашей сенсорной восприимчивости найдите высшую точку переживания (убедившись при этом, что клиент ассоциирован).

3. Поставьте якорь прикосновением, тоном голоса, жестом или выражением лица (этот якорь вы должны уметь воспроизвести).

4. Вызовите нейтральное состояние, а затем проверьте якорь. Если при испытании якоря вы не наблюдаете физиологии первоначального состояния, это значит, что:

а) Вы установили якорь не в высшей точке переживания;

б) Якорь не был уникальным, т. е. стимул был уже связан с некоторой другой реакцией;

в) Якорь был неточно воспроизведен.

Если якорь не запускает физиологию, на которую вы намеревались его поставить, рассматривайте это как обратную связь. Сумейте ее надлежащим образом использовать.

Важные аспекты установления якорей:

1. Уникальность стимула (якоря).

2. Интенсивность и чистота реакции (достигнутого состояния).

3. Время установления якоря.

4. Точность воспроизведения.

Методы.

1. Наложение якорей: вызывается несколько сходных друг с другом состояний (сенсорных четверок), или состояний того же рода (например, ресурсных состояний или их компонент), которые связываются с помощью одного и того же якоря. Это усиливает интенсивность состояния, вызываемого якорем.

2. Сцепление якорей: устанавливается ряд последовательно запускаемых якорей, образующих мост, или переход между состояниями. Например:

* тупик -› диссоциированность -› находчивость;

* страх перед выступлением -› нервное возбуждение -› приятное волнение;

* депрессия -› скука -› отрешенность -› релаксация;

* колебание -› рассмотрение альтернатив -› нетерпение -› стремление действовать.

3. Интеграция якорей: с помощью поставленных ранее якорей запускаются два состояния разного рода

Комментариев нет:

Отправить комментарий