четверг, 26 декабря 2013 г.

TOP-10 стартапов 2013 года по версии журнала TIME

10. Duolingo
duolingo.com
Помощник в изучении иностранных языков. Сервис помогает изучить 6 языков и имеет 5 миллионов активных пользователей ежемесячно. Интересной особенностью сервиса, что делает его более иновационным является краудсорсинговая платформа, где пользователи могут переводить тексты, чтобы помочь Duolingo сделать больше курсов для пользователей. BuzzFeed партнерится с компанией, чтобы переводить контент с Английского на Португальский, Испанский и Французский. По всей видимости, если вы знаете только русский – английский язык с помощью этого сервиса не выучить.

9. Patreon
patreon.com
Волна аналогов Кикстартера накрыла мировое стартап сообщество. Некоторые краудфандинг платформы выбрали себе узкую нишу. Например Patreon ,который позволяет «накраудфандить» исключительно на предметы искусства.

8. Beyond Meat
beyondmeat.com
Компания разрабатывает искусственное куриное мясо (поправьте если мы не правильно перевели). В общем смешивая сою и белок гороха, ребята творят чудеса
Не надо выращивать курочек на фермах + ешьте заменители = профит

7. Pebble
getpebble.com
Тот самый проект, что собрал более 10 млн. на Кикстартере. за 37 дней. Умные часы с e-ink дисплеем.

6. Upworthy
upworthy.com
Сайт с видеороликами. Единственное, что известно про этот сервис, это то, что он делает вирусные ролики и необычно рассказывает о рутинных новостях. 38 млн уникальных пользователей в Сентябре.

5. Lyft
lyft.me
AirBNB для автомобилей. Сервис, который позволяет заказывать машину для путешествия из одной точки в другую по требованию. Вместо того чтобы работать, как Uber — сервис для профессиональных водителей такси, Lyft имеет форму сообщества, объединяющего владельцев автомобилей, которые хотят помочь другим и познакомиться с новыми людьми.

4. Tinder
gotinder.com
Сервис знакомств. Все банально просто, если 2 пользователя дают согласие на общение, начинается чат между этими пользователями. В будущем с помощью приложения можно будет заводить деловые знакомства.

3. Leap Motion
leapmotion.com
Устройство , которое превращает ваши руки в виртуальную мышь для компьютера. Видео: http://www.youtube.com/watch?v=PcGoSU0QBHQ

2. Coinbase
coinbase.com
Биткоины- тренд сезона. Coinbase - это сервис по хранению и купле/продаже биткоинов. Кстати, сервис привлек рекордные 25 миллионов долларов от венчурных инвесторов, среди прочих включающих Андрессена Хоровица (Andreessen Horowitz).

1. Snapchat
snapchat.com
Позволяет пользователям общаться с друзьям с помощью самоудаляющихся картинок. Проект не позволил купить себя таким гигантам как Google и Facebook.

Как написать продающий текст

В большинстве случаев нужно стремиться к следующей структуре:

1) Проблема

Большинство текстов начинается с проблемного абзаца, в котором, собственно, и описывается та проблема, с которой столкнулся читатель. Например, зубная боль. В этом же абзаце проблему можно усугубить, сделав акцент на каких-то ее особенностях.

Сразу же хочется сказать, что в некоторых случаях этот абзац совсем не нужен. Дело в том, что иногда текст получается уж очень большим. И первое, что следует удалить в таком случае – это проблемный абзац. Вторая же ситуация заключается в том, что иногда нет ярко выраженной проблемы, которую решает товар или услуга. В этих случаях этот абзац не нужен.

2) Оффер

После проблемного абзаца надо в 2-3 предложения представить ваше предложение. Просто сказать о том, что вы предлагаете. Не больше (при этом не стоит забывать, что предложение следует тестировать!).

3) Выгоды

На этом этапе мы усилим наше предложение с помощью рассказа об основных выгодах, которые получит клиент, приобретя ваш продукт. Здесь нужно использовать все на максимальной мощности. Все ваши преимущества должны быть отражены в этом блоке, который обычно занимает пару абзацев (+ иногда здесь используют перечисления).

Главное не перепутайте свойства с выгодами.

Например, вот свойство услуги:

«Наша компания оказывает полный спектр услуг в области ремонта. Мы делаем все, начиная с закупки материалов и заканчивая уборкой помещения после работы».

А вот вариант с выгодой:

«Вам не нужно обращаться к дополнительным мастерам, чтобы сделать полноценный ремонт. Мы занимаемся абсолютно всеми видами работ, сами общаемся с коммунальными службами и закупаем материалы. Вы можете не беспокоиться и не обременять себя лишними проблемами».

Выгоды гораздо лучше работают на людей. Ведь они беспокоятся в первую очередь не о том, чем занимаетесь вы. А о том, что они получат от сотрудничества с вами. Всегда помните это. Превращайте свойства в выгоды.

4) Продажа цены + гарантии

На этом этапе нам надо показать, что цена за наш продукт хороша. И рассказать про гарантии, которые мы даем. Про продажу цены я уже писал как-то отдельно. Не буду повторяться – читайте архивную статью.

Гарантия является важной составляющей, так как позволяет обезопасить человека. В отсутствии личного общения продавать должен ваш сайт. И гарантия является одним из самых сильных элементов продающего текста. Если, конечно, они есть и действительно сильны.

5) Призыв к действию

Закончить текст стоит призывом к действию, в котором нужно четко донести до читателей мысль о том, что вы от них ждете. Т.е. если вы хотите, чтобы они купили ваш продукт, то так и пишите, а не увиливайте в сторону «Звоните и мы ответим на все ваши вопросы». Призывайте людей к покупке. Такая простая вещь как призыв к действию сильно влияет на конверсию.

При этом стоит помнить, что призыв к действию можно усилить с помощью некоторых вещей (цитата из моей архивной статьи):

+Подарок. Пусть с услугой будет идти какой-то подарок. Например, при заказе стрижки в парикмахерской вы получаете бесплатно набор для маникюра. Такие вещи хорошо действуют на потенциальных клиентов.

+Ограничение. Можно заявить о скидке на услугу и ограничить время ее действия. Например, если вы закажите продукт до 31 числа текущего месяца, то получите скидку в 25%.

+Тающая скидка. Суть этого способа сводится к тому, что он работает на предварительных заказах. Например, для тех, кто закажет семинар до 15 октября - скидка будет 15 процентов, до 30 октября – 10 процентов, до 5 ноября – 5 процентов, позднее – скидки не будет. Т.е. чем раньше вы закажите продукт, тем дешевле он вам обойдется.

+Надавите на цифры. Можно показать, сколько человек заработает или сэкономит, купив ваш товар или услугу. Т.е. покажите ему ROI, экономию, цифры. Например, при обращении в компанию по ИТ-аутсорсингу вы сэкономите до 70% затрат на ИТ-отдел. Имеет смысл использовать в бизнес магии.

+Гарантии. Наконец, пятый большой пункт, который можно использовать в призывах к действию – это гарантии. Продавцы курсов в интернете часто дают гарантию на возврат денег в том случае, если их курс покажется покупателю бесполезным. Это хорошая гарантия, делающая покупку безопасной. Но нужно быть уверенным в качестве своего товара, чтобы прибегать к такой технике и делать основой призыва к действию.
Не забывайте тестировать призыв.

Договориться о чем угодно: 5 идеальных советов.

Каждый день мы участвуем в переговорах, начиная с разрешения конфликтов с клиентами или поставщиками и заканчивая попытками снизить счет за туристическую поездку или получить повышение по службе. Ниже несколько ключей, для того чтобы получить желаемое, при этом не жульничая и не пренебрегая потребностями другого человека.

1. Слушать.
Это один из самых важных и часто недооцениваемых пунктов. Кажется, что здесь сложного, все мы слушаем, когда с нами разговаривают. Но так ли это? Проведенные психологические исследования установили, что 60 % времени разговора с собеседником, с которым мы общаемся по возникшей необходимости, мы проводим в так называемом «ментальном сне», т.е. вроде бы мы слушаем, но сознание отключается. Мы даже можем в нужные моменты кивать головой и, в конце концов, иметь общее представление о разговоре, но в сущности, мы далеки от него. Таким образом, мозг «справляется» с ненужной и скучной для него информацией. Но в наших силах это изменить – достаточно просто сделать над собой небольшое усилие и сконцентрироваться на том, что вам говорит оппонент. Помимо банального уважения, которые мы выражаем посредством простого «слушания», погружаясь в разговор, мы можем полностью контролировать сам процесс переговоров, влияя на него и получая в результате то, что нужно именно нам.

2. Используйте правило «50 на 50»
Как часто во время переговоров вы действительно сфокусированы на том, что действительно хотите вы, не увлекаясь доводами второй стороны? И как часто, вы думаете о том, чего хочет вторая сторона и как вы могли бы ей помочь в этом? Да, вы не ослышались. Переговоры на то и существуют, чтобы не упрямо гнуть свою линию, вышибая из другого, все, что хотите именно вы, а разумно договориться на максимально удобные условия для обеих сторон. Известный американский психолог и писатель Эд Бродоу в своей книге «Переговоры» приводит пример работы такого метода в общении со своим сыном-подростком. Как и большинство подростков, сын хочет, чтобы родители не вмешивались в его жизнь, но пока он делит кров и находится на их содержании, о полной независимости не может быть и речи. Поэтому в ответ на то, чтобы «родители оставили в покое» — Бродоу использует правило 50 на 50: «Для того, чтобы мы оставили тебя в покое – тебе нужно сделать то, что поможет нам понять, что ты взрослый и тебя и вправду можно спокойно оставить в покое». Таким образом, в этих «переговорах» будут удовлетворены желания двух сторон: подростка – он получит «родителей, оставивших его в покое» плюс больше свободы и независимости, и автора, который получит ребенка, соблюдающего правила и выполняющего то, что необходимо для его будущего развития.

3. Найдите общее. Будьте дружелюбны
Еще одним ключевым моментом является поиск общей «почвы» в переговорах. Вам будет проще найти общий язык и быстрее достичь взаимопонимания, если вы будете увлечены общей темой. К примеру, если вы коллекционируете что-либо, вам будет проще договориться о цене с продавцом, который также разделяет вашу страсть. Но на самом деле практически с любым человеком можно найти общий язык. Будьте дружелюбны, не стоит сразу «брать быка за рога» или вступать в конфликт. Находясь заранее в конфронтации как с человеком, так и с самой идеей договариваться, вы настраиваете себя на не самый успешный результат.

4. Не сдавайтесь слишком быстро.
Один из способов конфронтации другой стороны в переговорах – это завершить их до того, как вы успеете получить то, чего хотите вы. Так и слышится: «К сожалению, ничем не могу вам помочь». Очень многие в этот момент соглашаются и на этом «переговоры» могут считаться законченными. Но вы имеете полное право в свою очередь задать вопрос: «А кто мне может помочь в этой ситуации?» Возможно, это будет руководитель, сторонняя организация, да не важно, но в большинстве случаев этот «кто-то» или «что-то» обязательно найдется. Когда вы показываете, что намерены бороться дальше и получить желаемое, вторая сторона понимает истинность ваших намерений и упорство зачастую срабатывает. Только не переборщите.

5. Увидьте картину целиком
Иногда в ходе переговоров мы настолько сконцентрированы на том, чтобы получить желаемое, что не видим всей картины целиком. И не всегда сразу удастся получить то, к чему вы стремитесь, но это всегда может стать шагом на пути к вашей цели. К примеру, если повышение по работе в данный момент невозможно, прежде чем выскакивать от шефа с кислой миной на лице, можно предложить направления, которые вы могли бы развивать или разделить другие обязанности, на которые вы способны. Результат может быть не один, а несколько, главное направить на него свой взор. Расширьте границы своего сознания, старайтесь увидеть не один кусок пирога, а весь пирог целиком.

Как открыть автокинотеатр?

Открытие кинотеатра под открытым небом в России, на первый взгляд, кажется безумной мыслью. Но как это выглядит на самом деле? Сможет ли прижиться у нас успешная американская затея в виде автокинотеатра? Ведь рынок абсолютно свободен, конкуренция отсутствует. Давайте попытаемся разобраться в этом вопросе.

Немного истории

Простая, но в тоже время гениальная идея – посмотреть кино под ночным небом в машине – появилась в 30-х годах XX века. Американец Ричард Холлингсхенд устроил такой киносеанс у себя во дворе. Для этого ему понадобился всего лишь передвижной кинопроектор и белое полотно, натянутое между деревьями. Первыми зрителями оказались соседи, которым необычное зрелище очень понравилось. В итоге Ричард получил патент на своё изобретение и первым в мире открыл кинотеатр на колёсах.

Автокинотеатры (drive-in theaters) достигли расцвета в 50-х годах. В то время число площадок по всей Америке насчитывало около 5 000. Самый большой автокинотеатр вмещал в себя 2 500 машин. Чтобы привлечь больше зрителей, их владельцы открывали рядом игровые площадки для детей, аттракционы, выставки экзотических животных, рестораны и даже взлётные полосы для частных самолётов. Но в 80-х годах наступила эпоха видеокассет и кабельного телевидения. Спрос на автокинотеатры резко упал.

В последнее время интерес к drive-in theaters стал возвращаться. Хотя следует признать, что размах уже совершенно иной. Но поклонников ретро, да и просто любителей кино, такое времяпровождение должно заинтересовать. В России также просматривается тенденция к открытию таких кинотеатров. Давайте рассмотрим идею создания своего бизнеса: кинотеатр под открытым небом.

Как выглядит современный автокинотеатр?

Экран и площадка

Стандартный размер полотна экрана составляет 30 на 12,5 метров. Размещается экран на высоте 6 метров над уровнем земли. Угол наклона полотна – 3-5°. Расстояние от первого ряда автомобилей до него должно составлять не менее 25 метров.

Допустимое количество машин на сеансе рассчитывается исходя из формы площадки. Прямоугольная форма способна вместить в себя наибольшее число автомобилей. По технике безопасности расстояние между авто должно составлять не менее 4 метров. С правой и с левой стороны площадки должны иметься проезды по 7 метров в ширину.

Въезд и выезд

Выезд на главную дорогу должен быть максимально удобен. Он должен быть широким, без резких поворотов и крутых участков, что обеспечит безаварийную ситуацию. Так как основное время показа сеансов будет происходить в тёмное время суток, следует этот участок хорошо осветить. Также следует установить светоотражающие разметки на площадке и на въезде-выезде.
Дренажное покрытие Россия достаточно дождливая страна и поэтому потребуется наличие хорошего дренажа или асфальта.
Рампы Без устройства, которое помогает немного приподнять переднюю часть автомобиля, вам не обойтись. Это делает просмотр фильма из машины более удобным.

Кассовый терминал Кассу следует расположить так, чтобы не образовывалось большое скопление автомобилей, особенно по направлению к главной дороге.

Приборы для передачи звука Звук передаётся через специальный передатчик малого FM-диапазона на автомагнитолы. Они должны быть настроены на указанную FM-волну. Следует установить прибор, урезающий зону покрытия сигнала в пределах площадки для автомобилей (обычно радиус такой зоны составляет 100 метров).

Особенности ведения такого бизнеса в России

Первый drive-in theater в России появился 1 января 2000 года в Санкт-Петербурге. Основатели кинотеатра рассчитывали произвести в начале нового тысячелетия некий фурор. И им это вполне удалось. Кинотеатр под звучным названием «Фара» проработал около 6 лет. На примере этой идеи, можно доказать, что холодный климат и погодные условия присущие нашей стране не являются помехами для создания автокинотеатра на открытом пространстве. Хотя следует учесть, что при сильных морозах сеансы проводить не рентабельно. Основной период для работы кинотеатра – это тёплые месяцы (примерно 100-120 дней в году). В это время хорошо разместить на территории площадки летнее кафе с продажей поп-корна и фастфуда.

В основном в автокинотеатрах показывают фильмы, которые уже были прошли в обычных кинотеатрах. Это объясняется высокой ценой новинок, а также обязательной выплатой 50% дохода от сбора прокатчику. Не забудьте приобрести лицензию, разрешающую прокат фильмов. Большую прибыль могут приносить трансляции футбольных матчей. Дополнительным источником дохода может быть реклама, показанная перед началом киносеанса. Средняя цена за билет составляет 200 рублей. Её можно брать как с одного автомобиля, так и с числа пассажиров, находящихся в нём. Для привлечения большего количества зрителей можно устроить ряд акций или скидок.

Вложение в бизнес и его окупаемость

Открыть кинотеатр под открытым небом можно располагая стартовым капиталом от 300 000 рублей. Всё будет зависеть от ваших первоначальных запросов. Основные затраты придутся на:
-аренду места для площадки;
-покупку необходимого оборудования (проектор, полотно, рампы и многое другое);
-обустройство площадки (надо продумать всё до мелочей, вплоть до установки биотуалетов).

Многие аналитики рыночного спроса в России не очень верят в прибыльность этого дела. Некоторые из них утверждают, что окупаемость бизнеса автокинотеатра наступает только через 15 лет. Но другие уверяют, что если соблюдать ряд основных правил, срок может существенно сократиться.

Вот основные условия окупаемости:

-площадка для проведения сеанса должна вмещать в себя 200-250 мест для автомобилей;
-должна осуществляться продажа сувениров и сопутствующих товаров для водителей (DVD-диски, автозапчасти и многое другое).
Статистика утверждает, что продажа дополнительных товаров и услуг может образовывать прибыль 60-300% от стоимости самого билета на сеанс.
-ведение параллельного бизнеса в дневное время. Это может быть просто парковка для машин, автомастерская, автомойка.
организация продаж напитков и закусок (фаст-фуд, снековая продукция, поп-корн) на территории кинотеатра
За вами выбор – готовы ли вы вложить в рискованное, но заманчивое дело деньги?

Источник: http://yobiz.ru/