четверг, 29 мая 2014 г.

Как подсчитать сколько будет стоить создание собственного бизнеса?

Хотите свой бизнес? Запишитесь на бесплатную консультацию

Одни люди категорически уверяют всех вокруг, что без начального капитала невозможно даже и мечтать о своем бизнесе. Что бизнес создают только воры и мошенники на награбленные у народа деньги. Другие ставят во главу угла грандиозную бизнес-идею, способную принести сумасшедший доход при полном отсутствии затрат. Третьи просто упорно работают день за днем проливая потоки пота на ниву собственного бизнеса. Кто из них прав? Правда ли, что бизнес можно создать не имея никакого начального капитала? Как подсчитать сколько же на самом деле будет стоить создание собственного бизнеса?

Используя несложную методику Вы сможете более-менее точно подсчитать все затраты, необходимые для создания своего бизнеса.

Получите полную картину - разбейте бизнес на составляющие части
Довольно трудно взять, и за секунду сходу сказать, сколько будет стоить постройка большого дома или самолета. Единственный способ более-менее точно подсчитать стоимость - разбить процесс постройки на более мелкие части и подсчитать стоимость каждой из них.

Поэтому, перед тем как приступать к оценке бизнеса, необходимо провести его бизнес-анализ и выделить основные конструктивные части, доступные оценке. Каждую полученную часть надо разбить на более мелкие до тех пор, пока станет возможным определить точную ее стоимость.

Оцените каждую часть бизнеса
Когда конструктивные части бизнеса известны, надо оценить затраты на их создание.

Затраты - это не только деньги, но и время. Чтобы построить дом, надо затратить несколько месяцев своего времени и довольно большое количество денег.

Куда тратятся деньги при строительстве дома? Например, при строительстве фундамента: на рабочих и материалы.

Итак, для того, чтобы подсчитать затраты, надо:

- Оценить затраты времени.
- Оценить денежные затраты на исполнителей.
- Оценить денежные затраты на материалы.
- Оцените время

Назначьте конкретные даты
При постановке цели бизнеса всегда указывается дата ее достижения. Недостаточно просто посчитать время. Нужно назначить конкретные даты исполнения каждой части. Назначаем:

Не загружайте работой выходные дни. Отдыхайте, набирайтесь сил, и тогда Ваша работа станет гораздо эффективнее и качественнее.
Строгое соблюдение баланса работы и отдыха - залог успеха любого бизнесмена.

Оцените денежные затраты на исполнителей
Хотите все делать своими руками? Пожалуйста! Но оценка затрат на исполнителей все равно пригодится.

Соберите все в один план
Теперь Вам

- известны конструктивные части бизнеса,
- известно, сколько времени займет их построение,
- известно, сколько это будет стоить,
- известно кто их будет делать.
Все полученные цифры надо собрать в единый план. Это будет не только план затрат, но и план действий с конкретными установленными датами.

Для того, чтобы подсчитать затраты на создание собственного бизнеса и узнать, реально ли создать его с нулевым капиталом:

1. Проведите анализ предметной области (получите общее представление о бизнесе), нарисуйте схемы работы бизнеса.
2. Оцените время создания каждой части.
3. Впишите полученные сроки в цель бизнеса.
4. Назначьте конкретные даты завершения каждой части.
5.Оцените вознаграждение исполнителей на создание каждой части.
6.Оцените затраты на материалы.
7. Соберите все в один план и вы будете точно знать, сколько в реальности стоит Ваш бизнес.

Что такое вирусная реклама?

Хотите зарабатывать на рекламе? Запишитесь на бесплатную консультацию

При слове «вирус» в наших головах привычно всплывают птичий и свиной грипп, межсезонье и реклама противовирусных средств… Кстати о рекламе. Даже реклама бывает вирусной! Почему она так называется? Давайте разберемся.

Почему реклама называется вирусной?

Такое название она получила за сходство принципа распространения. Вирус передается от человека к человеку, число заболевших им растет в геометрической прогрессии.

Вирусная реклама свято соблюдает главные заповеди эпидемии – распространяется мгновенно и безжалостно, от одного индивидуума к другому, как лесной пожар летом или грипп осенью.

Но для того, чтобы реклама могла так просто пойти в массы и вызвать правильную реакцию, она должна быть особенной. Насколько же?

Какая реклама может стать вирусной?

В первую очередь, она должна привлекать внимание зрителя, чтобы он заинтересовался и захотел поделиться ею со своими друзьями и знакомыми.
Чаще всего, когда говорят о вирусной рекламе, подразумевают рекламу в социальных сетях в интернете. Сегодня это мегапопулярный способ коммуникации, который затмевает все остальные ресурсы веба, СМИ и прочие средства связи.

Вирусная реклама может быть следующих видов:
• видео;
• фото и сеты фотографий;
• текстовые сообщения, посты;
• игрушки и игры, выполняющие роль приложения к какому-либо товару.

Все они объединены одним признаком – содержат ссылку на сайт рекламируемого товара, упоминание об этом товаре, его изображение и так далее. Реклама должна выполнять свою главную функцию – рекламировать определенную марку или бренд, но, являясь вирусной, она должна делать это незаметно, как бы вскользь, привлекая внимание зрителя яркой идеей, образом, задевая чувства смотрящего фотографию, ролик или читающего пост.

Статистика показывает, что самым эффективным инструментом для вирусной рекламы все-таки служат видео. Именно тут присутствует максимум каналов, по которым можно достучаться до потенциального клиента: звук, картинка, движение.

Чем привлекает внимание вирусная реклама?

Существуют определенные фиксаторы внимания, на которые человек обращает максимум своего внимания. На их основе и создается образ, который способен завладеть умом зрителя и заставить его поделиться нужной ссылкой с друзьями.
Итак, основные фиксаторы:

• сексуальный – красивый образ особы противоположного пола играет на чувствах как мужчин, так и женщин;
• агрессивный – сцена драки, скандала как нельзя лучше подойдет тем, кто чувствует в себе скрытую агрессию;
• эпатажный – действия, выходящие за рамки общепринятых норм поведения и морали, выходки, которые будут осуждать и обсуждать;
• юмористический – вызывает в зрителе положительные эмоции, такие как смех, радость, такими эмоциями охотно делятся, чтобы подарить хорошее настроение;
• умилительный – образы милых котиков, распространяющихся по интернету с комическими скоростями, щенячьих носиков, смеющихся малышей тоже поднимают настроение.

Неплохо влияют на качество вирусной рекламы еще два фактора: интерактивность, то есть возможность как-то повлиять на происходящее, что-то изменить и участие известной личности.

За всем этим не стоит забывать главного – вирусная реклама, в первую очередь, должна работать как реклама. Поэтому не стоит измерять ее эффективность количеством просмотров. Для оценки действенности рекламного ролика пристальное внимание следует обратить на изменения объема продаж!

Оксана Мечта - Ваш личный консультант в мире бизнеса.

5 правил, которые надо соблюдать, если хотите быть королем продаж

Товар хороший — продавец плохой. Вечная история. Ваш успех зависит от вашей способности продавать не только свои товары и услуги, но и себя. Вот пять рекомендаций от Михаила Дашкиева, человека, способного продать даже атомный реактор.

1. Помните, что ваш бизнес создан для людей. И только для них. Даже если он на самом деле для породистых котят, он все равно для людей. Многие продавцы забывают об этом и в срочном порядке толкают универсальную речь безликому оппоненту. Прежде чем начать работу с клиентом, напоминайте себе: это человек. И он может отличаться от предыдущего и последующего. Услышьте и увидьте конкретно его.

2. Сосредоточьтесь на результате, а не на том, какой вы бедненький и сколько сил нужно вложить в продажу товара. Пусть клиент, заходя в ваш отдел, видит не болтающих друг c другом продавцов, а заинтересованных в нем людей.

3. Составляйте список клиентов, которые для вас важны. Отправляйте им подарки, цветы, ненавязчивые презентации, приглашайте за первой бесплатной стрижкой. Сделайте так, чтобы они почувствовали свою важность. Это поможет вам попасть в глубокие воды, где плавают большие рыбы. И совершить крупные сделки.

4. Научитесь для любого, даже самого скучного продукта, делать «wow-презентации». Великие продавцы вдохновляют своей эмоциональностью, вовлекая клиента в презентацию товара. Например, дают кувалду, чтобы тот ударил по стеклянной двери, показав тем самым, что она может выдержать даже ураган. Пусть про вас говорят: «Ни черта себе!».

5. Просите вас порекомендовать. Собирайте отзывы. Делайте свою историю. Это может показаться очень простым, но большинство продавцов никогда этим не занимаются. Независимо от продукта, цены и вашего профессионализма, если вы не попросите человека вас порекомендовать другим, то так и будете продавать только тем, кто собирается купить сам.

Как заложить основу успешного бизнеса

«Фортуна благоволит подготовленным умам»
© Луи Пастер

Часто технические специалисты страдают "предпринимательской лихорадкой". Они верят, что знания технологических процессов бизнеса, которыми они в совершенстве обладают, дают им возможность с легкостью создать собственное доходное дело. Это большая ошибка. Исследования выявили, что главными причинами краха в 95% случаях были:
• отсутствие необходимых знаний и навыков для ведения бизнеса - предприниматель не знает, что он должен делать, в какой последовательности и когда;
• завышенная оценка спроса на продукт;
• ошибки в определении размера денежных инвестиций, требуемых для финансирования бизнеса до момента достижения самоокупаемости.

Вы, как будущий владелец бизнеса, должны увеличить свои шансы на успешный старт за счет тщательной подготовки себя к роли владельца бизнеса. Она включает следующие ступени:

✔ Психологическая подготовка предпринимателя, овладение техническими навыками ведения бизнеса

Самое важное, что вы должны уяснить - это то, что для создания успешного бизнеса потребуется много времени: средний срок, необходимый для этого, от 5 до 7 лет. Особенно напряженными будут первые 2-3 года. Следует оценить свою морально-психологическую готовность выдержать их в таком ритме.

Обязательно надо изучить финансовую сторону деятельности, т.е. управление деньгами в бизнесе. Надо понимать как образуется прибыль в бизнесе, какие факторы влияют на ее размер, как правильно вести учет в бизнесе и т.д.

Вам желательно иметь практический опыт работы в той отрасли, в которой вы собираетесь создавать бизнес. Если опыт ограничен или его у вас нет, то надо обязательно пройти "стажировку", даже соглашаясь работать без оплаты. Вам надо взглянуть изнутри, как организована работа в бизнесе, с какими проблемами сталкивается владелец бизнеса.

✔ Поиск идеи для бизнеса

Надо отобрать наиболее "убойную" идею для будущего бизнеса. "Убойная" идея (продукт и/или услуга) должна обладать следующими качествами:
• гарантировать достаточный размер прибыли,
• иметь ценные, уникальные свойства для потенциальных клиентов,
• клиенты готовы постоянно приобретать ваш продукт и/или услуги,
• конкурентам потребуется достаточно времени, чтобы ее скопировать,
• воспроизводство со стабильным качеством.

Среди нескольких возможных вариантов выбирайте один, наиболее полно отвечающий всем этим условиям. Правильный выбор – повышает вероятность успеха бизнеса. Разработайте стартовый маркетинговый план и выполните его, чтобы убедиться, что ваши предположения относительно предпочтений потенциальных клиентов верны и что их количество достаточно для развития бизнеса.

✔ Финансовая оценка идеи бизнеса - расчет точки безубыточности бизнеса

Необходимо оценить объем финансовых средств, требуемых для запуска бизнеса и обеспечения его работы до тех пор, пока бизнес не станет приносить прибыль (достижение точки безубыточности бизнесом). Результат оценки оформите в виде бизнес-плана. План позволяет определить, через сколько месяцев наступит момент, когда доходы от реализации идеи смогут покрыть все расходы на содержание бизнеса. Обязательной частью этого плана должен быть маркетинговый план. В нем вы перечисляете мероприятия, необходимые для привлечения в бизнес такого количества посетителей, чтобы гарантировать требуемый доход.

✔ Создание механизма реализации - описание "Как мы тут работаем"

Следующей задачей, которую необходимо выполнить на этапе подготовки – это спроектировать механизм реализации идеи в соответствии с бизнес-планом. Правильно спроектированный механизм дает ясное представление о том, как сделать стоимость этих процедур дешевле, чем у конкурентов, как обеспечить повторяемость хороших результатов бизнеса. Или, если это не возможно, как создать такие условия, когда клиент, приобретая у вас продукт или услуги по более высокой цене, получает больше выгоды, чем при покупке у конкурентов.

✔ Поиск источников финансирования

Из бизнес-плана вы получаете данные о том, сколько денег надо вкладывать ежемесячно в бизнес, чтобы обеспечить финансирование на время, требуемое для выхода на самоокупаемость, на точку безубыточности. В плане должны быть указаны все источники финансирования деятельности бизнеса для каждого месяца: собственные средства, доходы от реализации бизнес идеи, заемные средства. Надо точно знать, где брать недостающие средства. Если сумма заемных средств окажется "неподъемной", то надо пересчитать бизнес-план, сведя до минимума расходы на начальном этапе.

Закончив подготовку вы получаете: хорошие карты с ясным маршрутом, эффективное средство "передвижения" и деньги, чтобы отправиться в нелегкий путь для создания успешного бизнеса.

Правило двух минут

Правило двух минут гласит — то, что можно сделать меньше чем за 2 минуты, следует сделать прямо сейчас.

Многие дела удобнее и выгоднее сделать прямо сейчас, не откладывая их в долгий ящик. Это такие дела, как короткий ответ на электронное письмо, просмотр журнала на наличие интересного материала, положить квитанцию за квартиру в папку с квитанциями. Лучше сделать и забыть. А в итоге —дело движется.

Когда следует применять правило двух минут

Конечно, применять правило следует именно тогда, когда следует. Универсальный принцип, который предлагает Дэвид Аллен в книге Getting Things Done — если перед вами дело, определитесь, нужно ли его делать вообще сейчас. И если нужно — то займёт ли это дело меньше 2-х минут? Если да — делайте его сейчас же. Если нет — отложите.

Привычка

Полноценная система делопотока конечно на этом не заканчивается, но выработав привычку делать дела, которые займут меньше 2-х минут, можно достичь существенного прироста производительности. Эта привычка экономит кучу нервов и времени

Конечно, 2 минуты — это чисто условное время. При наличии достаточного количества времени это может быть и 5 минут. Ничего страшного, если дело займёт 3 с половиной минуты вместо 2-х. Даже если это будет 20 минут — в следующий раз вы уже будете знать, сколько времени уходит на данный тип дел и запланировать время выполнения его соответственно.

Много дел по домашнему хозяйству могут быть сделаны менее, чем за 2 минуты. Положить вещь на своё место вероятно займёт не на много больше времени, чем ежели вы её кинете там, где находитесь сейчас. А в перспективе результат существенно различается — порядок, когда все вещи лежат на своих местах, или беспорядок, который периодически необходимо разгребать.

Может оказаться, что у вещи не окажется своего места — обычно именно такие вещи и валяются где попало. Тут самое время определить это место. Самый простой способ — вспомнить о том, когда вы ею пользовались в последнее время и где. Очевидно, что вещи удобно хранить поблизости с местом, где эта вещь может пригодиться: так канцелярские предметы удобно хранить в одном месте на рабочем столе, книги — на полках, неподалёку от рабочего места, детские игрушки — в корзине или коробке для игрушек, рядом с «игровой площадкой».

Причина беспорядка

Причина беспорядка дома, на работе, в папке inbox не в характере, а в тех методах работы, которым мы обучены. Организованности можно (и нужно!) научиться. Узнав как это делать и попробовав на практике, хорошо выработать привычку действовать именно таким образом. А из набора привычек складывается то, что мы называем «характером человека».

Выводы

Привычка следовать правилу: делать дела сразу же, если они занимают меньше 2-х минут, способна принести потрясающие результаты, если у вас ранее была привычка откладывать такие дела, либо делать все дела подряд без разбору.

Как писать статьи, копирайт

Научим копирайтингу. Запишитесь на бесплатную консультацию

Как можно выбрать в интернете самый надежный способ заработка, не обладая при этом никакими специальными знаниями? На мой взгляд, ответ прост: выберите то занятие, которым занимается больше всего людей. Здесь я руководствуюсь простой логикой: если этим занимается много людей, значит, это приносит доход, и не требует профессиональных навыков. Не могут же сотни тысяч специалистов одновременно ринуться на «заработки» в интернет? На сегодняшний день одна из самых популярных тем в интернете для заработка – сфера копирайтинга.

Это слово, ставшее весьма популярным в последние годы, знакомо, наверное, очень многим. Но вкратце, все же напомню: копирайтинг – это процесс написания текстов. Все мы умеем говорить, согласны? Кто-то более красноречиво, кто-то менее, так отчего же не излагать свои мысли на бумаге (в текстовом редакторе), и вдобавок получать за это деньги. Кто умеет делать это красиво – получает больше, кто не очень – поменьше. Но гарантированный заработок обеспечен и тем, и другим. Так как я неоднократно сталкивался с копирайтерами, и сам пишу (хорошо или нет – судить Вам!), попробую рассказать Вам то, что знаю о копирайтинге, и дать несколько советов. Итак, как писать статьи – копирайтинг для всех:

-Первое, что Вам нужно сделать – зарегистрироваться на одной (или нескольких) интернет-биржах создания и продажи текстового контента. Примите совет: не ищите те ресурсы, на которых больше всего платят, ищите такие, на которых больше всего заказчиков. Потому что на первых порах, никому неизвестному копирайтеру вряд ли кто-то станет доверять создание серьезных текстов, и платить за это большие деньги. И не регистрируйтесь на десятке биржах, хватит двух, максимум трех. Иначе половину рабочего времени у вас будет занимать поиск заказов на разных ресурсах.
-В начале своей деятельности не брезгуйте дешевыми заказами. Они помогут Вам наработать опыт, отработать стили написания и создадут портфолио – своего рода «копилку» образцов Ваших навыков. Помните, что копирайтеры, которые сейчас берут по 2500 рублей за одну тысячу написанных знаков, в начале карьеры тоже получали «смешные» суммы.
-Перед написанием текста всегда ознакомьтесь с информацией по заданной теме.
-Соблюдайте сроки выполнения заказа, указанные клиентом, относитесь к нему уважительно, не стесняйтесь задавать дополнительные вопросы заказчику – лучше несколько раз переспросить, и один раз написать именно то, что нужно. Перед сдачей текста всегда вычитывайте его несколько раз – так будет лучше видно опечатки, ошибки и недочеты в стилистике текста – создавайте себе имя, которое потом будет работать на Вас.
-Проверяйте свои тексты на предмет уникальности, неповторимости на специальных ресурсах, или специальными программами.
-Больше читайте – «откладывайте» в своей голове информацию, незнакомые слова, обогащайте свой лексикон.

Еще один совет: интересуйтесь у настоящих профи как писать статьи. Копирайтинг – занятие, которое можно начать, умея лишь печатать на клавиатуре и складывать слова в предложения, но чтобы добиться настоящего мастерства, а значит увеличить свой доход, нужно постоянно развиваться.