понедельник, 22 сентября 2014 г.

11 простых шагов, которые помогут написать отличную статью и продвинуть свой товар.

Конечно, не все они необходимы, но, используя этот нехитрый алгоритм, у вас выйдет замечательное предложение. Итак, начнем.

1. Привлечение внимания читателей с помощью мощных, ярких заголовков, которые «кричат» сами за себя и интригуют читателя, занимая все его мысли. Пример: «Знаете ли вы, что лояльность в 5 раз дешевле, чем привлекать новых клиентов?»

2. Выявить и подчеркнуть проблему, которая волнует клиентов. Лучше выдвинуть проблему, которая по настоящему волнует, чем предоставить какие-либо выгоды… Маркетинговые исследование показывают, что люди более чувствительны к тому что они теряют, а не к тому что гипотетически способны получить. Пример: «Вы замечаете, что постепенно ваши клиенты стали «захаживать» к вашим конкурентам, приобретать у них новые товары и услуги? Если да, то вы еще не создали эффективной политики в области сохранения….».

3. Вы должны предложить настоящее решение проблемы. Цель состоит в том, чтобы показать, как с помощью вашего продукта, услуги, его проблема будет решена.
Пример: «…Со временем вы замечаете, что деньги улетают в трубу? Знакомая ситуация… Но с ИКС за пару минут вы научитесь эффективно планировать свои расходы!».

4. Предоставление рекомендаций и данных об общих условиях вашего продукта, доказать что он самый лучший. Вы должны предоставлять достоверную информацию, и главное умело и искусно оперировать цифрами, поверьте, клиенты это очень любят. Пример: «ИКС – на рынке того-то 10 лет!.. номер 1 в мире….3 миллиона уже выбрали ИКС и используют его ежедневно!».

5. Показать преимущество продукта. Вот здесь то и могут возникнуть проблемы, поэтому нужно мыслить глобально, представьте себя как клиента и ответьте на вопрос «Почему я должен купить именно ИКС?». Выступая в роли покупателя вы сосредотачиваетесь несомненно на тех потребительских свойствах и качествах продукта, которые важны другим миллионам покупателей, и поэтому показывая преимущества своего товара «глазами покупателя» вы привлекаете новых потребителей, они относятся к вам и вашему товару так, словно они искали именно его.

6. Включение данных. Люди больше всего любят цифры и отзывы. Я думаю, никто не производит то, что ему не нравится, каждый же уважающий себя предприниматель, нацеленный на будущее, заботится о качестве, об имидже и самое главное о покупателе. Поэтому, найти несколько интересных отзывов о продаваемом товаре не составит большого труда. И конечно же предпочтительно включить их в свою статью, рассылку, коммерческое предложение.

7. Исключительное заманчивое предложение. Скидка, %, бонус, подарочная карта, сертификат – все то, что радует клиентов. Главное уметь правильно пользоваться этими мощными финансовыми инструментами.

8. Спокойствие, только спокойствие! Успокойте вашего клиента. Для многих акт покупки на подсознательном уровне сложный психологический шаг. Поэтому, клиент должен чувствовать что он вам не безразличен и свою защищенность. Это достигается путем установления гарантии, возможности обмена, возврата, телефона поддержки.

9. Укажите время и максимальный предел действия данного предложения. Крайне важно назначить срок, чтобы обеспечить первоначальный стимул к покупке.
Пример: «Это предложение действует только до ХХ/ХХ/ХХ! Спешите!».

10. Добавить небольшую заметку об актуальности приобретения вашего продукта. Можно указать, что клиент теряет, не покупая ваш продукт или услугу немедленно.

11. Добавьте P.S. Это может быть бонус или скидка для покупателя продукта.
Пример: «При заказе двух ИКС по цене 2$ вы получаете третий всего за 0.7$»

Ментальные ловушки нашего ума

Ментальные ловушки - это «накатанные» и привычные пути, по которым мучительно и безрезультатно движется наша мысль, сжигая невероятные объемы нашего времени, высасывая энергию и не создавая никаких ценностей ни для нас самих, ни для кого бы то ни было.

1. Упорство.
Первая из ментальных ловушек. Не надо путать упорство с упрямством. Суть ее заключается в том, что мы продолжаем дело, которое заведомо обречено на провал или не доставляет нам былого удовольствия. Мы делаем то, что уже давно неактуально, и не можем прекратить, потому как «надо доделать» или «ну, не выбрасывать же». Глупая трата своих сил и времени.
Примеры: Досматривать неинтересный фильм. Хотеть прекратить что-либо делать, но не знать, чем заняться вместо этого.

2. Амплификация.
Это ментальная ловушка, в которой мы оказываемся, когда вкладываем в достижение цели больше усилий, чем нужно, так, словно пытаемся убить муху кувалдой, – перфекционизм.
Примеры: Делать что-то, не имея цели. Заучивать наизусть свою речь.

3. Фиксация.
При фиксации наше продвижение к цели заблокировано. Мы не можем начать или продолжить начатое дело, пока не дождемся телефонного звонка, разрешения, отгрузки сырья, вдохновения. Вместо того, чтобы обратиться к другим делам, мы остаемся в подвешенном состоянии до тех пор, пока не сможем снова продолжить работу над этим же проектом.
Примеры: Следить по часам, как долго еще до назначенной встречи. Делать что-нибудь, лишь бы быть занятым.

4. Реверсия.
Иногда становится очевидным, что наши планы однозначно потерпели неудачу. Игра закончена, мы проиграли, время ушло. Последствия неудачи могут быть пугающими, однако здесь ничего не поделаешь, но если и на этом этапе нас продолжает волновать все та же проблема, значит, мы оказались в ловушке реверсии. При реверсии мы тщимся изменить необратимое прошлое.
Примеры: Стыдиться, что мы не достигли цели. Говорить о том, что было бы, если бы мы выиграли.

5. Опережение.
Опережение - это ментальная ловушка, в которую мы попадаем, начиная слишком рано. Когда мы опережаем события, то сплошь и рядом перерабатываем и работаем впустую, когда того же самого результата можно достичь с большей легкостью
Примеры: Готовить несколько вариантов одного письма, отчета. Начинать решать задачу не получив еще всех условий, заданий.

6. Противление.
Порой бывает так, что от нас требуется изменить курс наших действий - даже если мы уже заняты делом вполне полезным или приятным. Звонок в дверь раздается в тот самый момент, когда мы дошли до самого интересного места в фильме, который смотрим. Или будильник звенит, и нам так не хочется вставать. Во всех этих случаях наступает момент, когда надо переключить свое внимание. Но если в этой точке времени и пространства мы продолжаем упорно цепляться за прежние занятия, то попадаем в ловушку противления.
Противление — это болезнь «ну еще чуть-чуть». Нежелание изменить курс действий, под воздействием внешних обстоятельств.
Примеры: Погрузиться в игру на столько, что забыть обо всем остальном. Стоить планы, а затем быть вынужденным корректировать их.

7. Затягивание.
Нередко бывает так: мы однозначно решились на какое-то дело, но нам трудно приступить к нему. Мы откладываем на потом, придумываем несущественные дела с целью отложить выполнение неприятных обязанностей. Наш ум просто отказывается сразу переходить к делу. Затягивание, оно же «procrastination» - одна из самых больших проблем в бизнесе и жизни.
Примеры: Связывать одни дела с другими и ставить их в зависимость друг от друга. Давать обещания себе и другим. Медлить.

8. Разделение.
В ментальную ловушку разделения мы попадаем тогда, когда пытаемся делать два дела одновременно. Мы беседуем с кем-то, слушая вполуха, в то время как в уме пытаемся решить финансовую проблему, не дающую нам покоя.
Внимание неделимо по определению. Работать, значит работать, общаться, значит общаться. Когда в беседе мы думаем о работе и когда на работе думаем об общении, всё что мы делаем - это думаем.
Примеры: Быть в настоящем, но думать о будущем и прошлом. Заниматься сексом и думать о цвете потолка.

Наша личность подвержена абсолютно всем ментальным ловушкам, каким-то в большей степени, каким-то в меньшей, так как сформирована нашим эго–умом.
И пока вы не избавитесь от контроля этого эго – ума, ловушки будут возникать снова и снова.

Не стоит бояться, что избавившись от контроля эго-ума, вы станете непонятно кем, наоборот, вы станете свободным, в том числе и от любого ментального мусора и ловушек.

Три правила получения инвестиций в собственный бизнес

#ПЕРЕГОВОРЫ

Если вы хотите, чтобы ваша компания динамично развивалась, росла, то одним из лучших вариантов для развития компании является привлечение значительного финансирования для поддержки этого роста. Однако, увеличение финансирования не бывает без различного рода рисков. Вы должны быть готовы к нежелательным последствиям и знать, как их предотвратить. Самая большая сложность для предпринимателя – это как правильно начать финансировать своё дело. Ниже приведены пять советов грамотного привлечения инвестиций в свой бизнес.

1. Бизнес-план.

Многие инвесторы не читают бизнес-план «от корки до корки», однако это не значит, что можно проигнорировать этот пункт. Полноценный бизнес-план является неотъемлемой частью вашего бизнеса и процесс его составления гарантирует, что вы думаете о всех элементах работоспособности вашего бизнеса. Бизнес-план даёт возможность сделать акцент на те элементы, которые действительно заслуживают внимания, а те, которые не играют существенной роли, смело отбрасываются. Инвестор будет тщательно изучать Ваши расчёты, смотреть на то, как досконально был исследован рынок, на который ориентирован Ваш бизнес, анализировать его потенциальность и полезность для своих инвестиций. Опять же, следует заметить, что Вам не обязательно тратить огромную пачку бумаги для создания своего бизнес-плана, нужно уделить внимание основным факторам, и, самое главное, иметь очень хорошее представление, что именно содержит Ваш бизнес-план. Этот документ вовсе не достаточный фактор для положительного решения инвестора, тем не менее, заполучить вливания в своё дело без бизнес-плана значительно сложнее.

2. Делайте ваши прогнозы реалистичными.

Нет ничего хуже для инвестора, чем поверхностно изложить финансовые прогнозы объекта инвестиций, когда на деле может оказаться так, что твёрдой опоры эти прогнозы под собой не имеют даже близко. Будьте реалистичны и докажите, что у вас есть веские аргументы, с помощью которых вы хотите получить заявленную прибыль. Если в бизнес-плане есть расходы на рекламу, покажите, каким образом эта реклама соберёт целевую аудиторию, способную окупить вложения и дать предполагаемую прибыль. Создавайте финансовые модели, в основе которых стоят твёрдые числа и минимум предположений. Тем не менее, в реальности даже при самых реалистичных прогнозах достижение прогнозируемых результатов занимает гораздо больше времени, чем ожидалось. Опытный инвестор в любом случае будет смотреть на ваши расчеты с точки зрения венчурной инвестиции, поэтому убедитесь, что дело не погибнет и в том случае, когда продажи сократятся вдвое, а расходы возрастут в это же число раз.
3. Покажите, что ждёт инвестора в случае падения бизнеса.

Любой инвестор будет вкладывать деньги только лишь тогда, когда будет убеждён в положительном результате своих инвестиций. Когда инвестор вкладывает деньги в бизнес, он хочет знать, что он получит и когда. В рамках бизнес-плана следует продумать стратегию «выхода» денег инвестора из бизнеса в случае, когда дело стаёт неприбыльным. На самом деле многие инвесторы богатеют как раз по причине вкладывания денег в венчурные компании. Хитрость заключается в том, чтобы прибыль, получаемая от благополучных и развивающихся компаний, перекрывала расходы на неудачные инвестиции. Однако, если вы в бизнес плане покажите, что выход капитала инвестора из вашего дела продуман и включён в прогноз, это не испугает вашего компаньона, а подтолкнёт к положительному решению.

Разумеется, разные инвесторы пользуются своими критериями при отборе компаний, в которые они вкладывают свои деньги, но приведённые три правила являются базовыми и основными, которые позволили уже тысячам бизнесменам получить немалые денежные вливания в свой бизнес, ведь не знающих как найти начальный капитал значительно больше, чем предложений от инвесторов, значит последние имеют возможность выбирать что-то более интересное и понятное им.

Источник: http://www.krugsovetov.ru/tri-pravila-polucheniya-investiczij-v-sobstvennyij-biznes

Как получить грант на развитие малого бизнеса?


#ЗапускБИЗНЕСА

Получить грант на развитие бизнеса – отличный выход для тех, кто хочет развивать и расширять бизнес, но не имеет для этого средств. Среди множества других способов (кредит, инвестиции, продажа долей в бизнесе и т.п.) получение гранта является, хоть и хлопотным делом, но надежным и обходится получателю с минимальными последствиями.

Получить гранты (гранды) на развитие бизнеса можно двумя способами: обратиться в благотворительный или подобный фонд, выдающий гранты предпринимателям, или попытаться получить грант у государства. Рассмотрим оба варианта.

Как получить грант в благотворительном фонде

Подготовительный этап

Первым делом узнайте, есть ли в вашем городе или неподалеку Фонды, выдающие гранты малому бизнесу именно по вашему направлению – потому что, например, пытаться получить грант у Фонда, которые нацелен на здравоохранение, занимаясь при этом сельским хозяйством будет глупо и заведомо обречено на провал.

Постарайтесь изучить прецеденты по уже выданным грантам: кому выдаются (общественным организациям или коммерческим, какой должен быть стаж у предприятия и т.п.), в каком размере, под какие программы.

Иностранные фонды часто охотно выдают средства общественным организациям, запомните это и при необходимости зарегистрируйте организацию, благо процедура проста и не занимает много времени.

Заявка о проекте

Обычно к заявке следует прилагать краткое письмо с пояснениями о важности проекта. Формируя заявку, стоит придерживаться следующего порядка:
✅ оглавление;
✅ резюме;
✅ введение;
✅ проблема;
✅ цели и задачи;
✅ методы;
✅ оценка;
✅ бюджет;
✅ приложения.

Фонды, как правило, устанавливают объем заявки и список дополнительных материалов (биография, годовой отчет, финансовая отчетность, рекомендательные письма от других организаций и т.д.) и дает подробные рекомендации.

Сумма, которая вам нужна

Вы должны точно знать, сколько денег вам надо, ведь за каждый рубль придется отчитаться и каждый потратить исключительно на развитие бизнеса.

Если вы хорошо зарекомендуете себя в первый раз, в дальнейшем получить грант на бизнес будет проще и легче. Если же вы не справитесь с первой суммой, во второй раз вам могут выдать меньшую.

Кроме того сумма выдается не вся сразу, а частями: по мере поступления отчетности об использовании выданных средств будут выдаваться остальные части.

Стоит запомнить, что на первый раз сумму выдадут не очень большую, а составленную вами смету могут сократить раза в три.

Сроки рассмотрения заявки на грант

Обычно сотрудники Фонда сообщают, что заявка на грант, или как иногда пишут — гранд на развитие малого бизнеса будет рассмотрена в течение месяца или двух, но на деле решение вопроса может занять даже год. Постарайтесь сразу же выяснить, может быть, ваша тематика вообще не подходит под направление Фонда или конкуренты успели подать аналогичную заявку раньше – так вы избежите бессмысленной траты времени.

Стоит быть готовым и к отказу – такое случается нередко. Возможно, ваш проект не подошел по тематике, возможно, Фонд как раз выделил средства на такой же проект, возможно, вы оформили заявку неправильно, не додали приложений. Причиной может стать даже просьба в слишком маленькой сумме: Фондам нет интереса возиться с совсем уж мелкими предпринимателями.

Важность вашей репутации

Если же вам выдали грант на развитие малого бизнеса, постарайтесь использовать его с умом и детально отчитаться. Таким образом, вы создадите себе репутацию человека, с которым можно иметь дело. В следующий раз можно попросить уже не грант на открытие бизнеса, а грант на расширение имеющегося проекта, тем более что с документацией уже будет проще: нужно переделать только цифры.

Некоторые фирмы годами существуют благодаря поддержке Фондов и даже, случается, со временем входят в экспертные советы.

Отчетность как фактор доверия

Самое главное для формирования к вам доверия: вовремя заполнять и подавать отчеты. Заполняйте все строго по рекомендации и не тревожьтесь, если некоторые пункты не совсем соответствуют действительности – например, вы указали проведение семинара, который в действительности по какой-либо причине не состоялся – проверять вас вряд ли будут, обычно штат Фонда совсем невелик.

Гранты малому бизнесу в рамках государственной поддержки

Периодически, в рамках программы поддержки и развития малого бизнеса, объявляются конкурсы на гранты (гранды) малому бизнесу. Если изучать сайты и объявления в газетах и по телевизору, вы обязательно наткнетесь на несколько конкурсов за год.

Условия получения

Условия получения гранта в разных конкурсах разнятся, но обычно участвовать имеют право компании, существующие на рынке не больше года или двух (так как поддерживают начинающих предпринимателей). Также для получения средств компания должна тоже вложить определенную сумму в проект (от 60 до 80 процентов).

Обычно сумма гранта не превышает 300 000 рублей.

Если вы нашли подходящий конкурс и зарегистрировались как участник, можно начинать готовить бизнес-план. Внимательно изучите правила и рекомендации по составлению бизнес-плана и подаче заявки – это может стать причиной для отказа в получении средств.

Обычно пользуются спросом экономически и финансово обоснованные проекты, привносящие инновации или способствующие развитию рынка. Чем лучше и понятнее вы опишете свой проект в бизнес плане, чем нагляднее (при помощи таблиц, графиков, дополнительных документов) проиллюстрируете его целесообразность, тем больше ваши шансы.

При положительном решении вопроса о получении от государства грантана поддержку малого бизнеса дальнейшая процедура такая же, как и при получении гранта от благотворительного Фонда: деньги поступают частями, вы отчитываетесь об использовании средств. Часть гранта вам могут выдать оборудованием, если посчитают, что так целесообразнее.

Грант на развитие бизнеса 2014

Узнать, где можно получить грант в этом году можно, например, на сайтах: http://fasie.ru/, www.rsci.ru/grants/ и sockart.ru

Источник: http://ipinform.ru