суббота, 30 ноября 2013 г.

10 критических ошибок при поиске любимого дела

Ищите себя?

Сначала разберемся, что такое любимое дело и зачем его искать.

Один из важнейших параметров удовлетворенности жизнью – это нахождение дела, которое вам приносит: 1 – удовольствие, 2 – достойный доход. Если есть удовольствие, но нет денег – это хобби, если есть деньги, но нет удовольствия – это работа (причем не важно – наемная или на себя). Любимое дело сочетает в себе эти две стороны, и потому многие люди хотят его найти, но не у всех это получается. Это происходит потому, что при поиске совершается ряд ошибок.

1. Вы пытаетесь заниматься делом, которое не зажигает вас лично. Оно может быть сколь угодно популярным, приносящим неплохой доход другим людям, вы можете накопить много знаний в этой сфере, но… Вас лично оно не затрагивает, у вас не горят глаза при этом и скорее приходится заставлять себя делать что-то.

2. У вас нет способностей для этого дела. Каждый человек имеет определенные склонности, какие-то дела у него получаются лучше, какие-то хуже. Вы прекрасно вышиваете крестиком, но не любите составлять финансовые отчеты. Вы любите гонять на мотоцикле, но с трудом выносите рутинные, повторяющиеся действия на конвейере. Не нужно пытаться стать универсалом, который хорош во всем. Будете весьма посредственным исполнителем.

3. Это совершенно не востребовано. То, чем вы хотите заниматься, никого больше не интересует. Или интересует очень узкий круг людей. В таком случае, ваше занятие обречено быть хобби.

4. Высокая конкуренция, очень много людей занимаются этим делом. Обратная пункту 3 ситуация: слишком много людей уже ходят этой проторенной тропой. Не стоит заниматься клонированием идей. Копия всегда хуже оригинала.

5. Вы не нашли свою уникальность. Плохо знаете свои особенности, склонности, способности. Не знаете, чем могли бы выделиться среди других людей, занимающихся этим делом.

6. Вы не готовы действовать. Вы можете прозябать на своей серой работе и мечтать о чем-то лучшем, однако вы не готовы совершить решительные действия по нахождению своего дела.

7 .Вы не готовы прислушаться к себе, своим желаниям. Всю работу с собой вы считаете просто блажью и развлечением, недоверчиво относитесь ко всяким «тонким материям» вроде Души, Мечты, Призвания.

8. Вы на самом деле не хотите ничего менять в своей жизни. Даже если вам что-то сильно
не нравится на вашей нынешней работе – это привычно. Вы просто играете в игру с самим собой «попытаюсь что-то изменить». Вы не готовы выйти из зоны комфорта по-настоящему.

9. Общий негативный настрой к жизни, неверие в возможность изменить ее. Нытики и пессимисты обречены. «Если вы считаете, что у вас получится – у вас получится. Если вы считаете, что у вас не получится – у вас не получится» (Генри Форд).

10. Низкая самооценка, неверие в свои силы. Возможно, из-за воспитания вы просто не видите своих сильных сторон и не верите в то, что вы достойны лучшего, что у вас может получиться – заниматься тем, что вам нравится, и зарабатывать достойные деньги. Как в той истории про слона: маленького слоненка привязывают толстым канатом к тумбе, чтобы не сбежал. Когда слон вырастает, его привязывают тонкой веревкой к маленькому столбику. Слон даже не пытается сбежать – он выучил урок, что это невозможно.

Как видите, часть ошибок связана с внешними факторами (3,4), но большинство относится к вашему внутреннему настрою. Управляя им, вы можете найти любимое дело, а остальное – это технологии: найти нужную информацию, организовать, оформить и т.д.

Главное – разобраться в себе.

пятница, 29 ноября 2013 г.

7 секретных способов оптимизации конверсии веб-сайта

Учишся рекламе? Приходи к нам

Вы никогда не задумывались о том, как некоторые сайты добиваются заоблачных показателей конверсии, в то время как у вас эти показатели не превышают 1%? Все просто. Для того чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что именно ваше предложение уникально, следует проработать дизайн и основной контент ресурса, составить и осуществить план сплит-тестирования.

Секрет № 1: Выделяйтесь из толпы

Ответьте на такой вопрос: «Когда пользователи попадают на ваш сайт, побывав до этого на сайтах ваших конкурентов, будет ли ваше предложение отличаться, или оно будет похоже на предыдущие два?»

Все мы знаем, что создавая, обновляя и прорабатывая контент своего сайта, вы анализируете конкурентов и авторитетные компании вашей рыночной ниши. С другой стороны, и 99% пользователей, которых мы называем «входящий трафик», не готовы сразу сделать покупку, поэтому непременно посетят ваших прямых конкурентов для анализа рынка и сравнения цен. Похожий контент ставит покупателей в тупиковую ситуацию, так как они не могут определиться с выбором. Ваш продукт уникален, если нет – то сделайте его таковым!

Секрет № 2: Сфокусируйтесь на «Почему?»

Внимание! Вот знакомая для каждого пользователя Интернета ситуация: поисковый запрос – просмотр результатов выдачи SERP – посещение сайта, на котором еще одна очередная компания Х долго и нудно перечисляет технические характеристики своего продукта или особенности услуги. Закономерный результат подобного подхода: разочарованный посетитель закрывает окно браузера, клиент потерян, прибыли нет.

Ваши клиенты хотят знать, каким образом продукт может сделать их жизнь лучше. Сосредоточьтесь на выгоде для покупателя, а не на описании предложения. Так как же особенности вашего предложения превратить в его преимущества? Для этого можно продолжить перечисление особенностей продукта наречием «поэтому …».

Добавив слово «поэтому» (или что-то похожее), можно начать перечисление преимуществ, а затем использовать эти преимущества для составления более убедительного предложения.

Секрет № 3: Расставляйте «направляющие» на сайте

Присутствие «направляющих» помогает посетителям сайта пройти через все этапы конверсии. Усилить их действие можно с помощью:

- Шрифта, цвета и общего дизайна страниц сайта.

- Концентрации каждой страницы вокруг одного предложения, удаление отвлекающих элементов.

- Понимания потребностей каждого из своих клиентов, предоставления им вариантов дальнейших действий.

- Стратегии ссылок для продвижения пользователей к дальнейшему действию (но убедитесь, что вы не заводите их в тупик!).

Хотите получить лид от потенциального клиента? Потрудитесь поставить лид-форму на все страницы сайта, а не ждать чуда от кнопки «контакты» где-то в футере или хедере одной из страниц вашего ресурса.

Секрет №4: Не стесняйтесь просить

Интересно, как долго живут сайты, которые не просят пользователей сделать заказ? Да, многие ведущие веб-сайты принципиально ничего не просят у своих посетителей. Некоторые из них просто живут надеждой, что кто-то выберет именно их. Есть и такие, которые пишут замечательные статьи в своем блоге, и эти статьи любят читать многие пользователи. Но при этом в этих статьях нет четкого предложения подписки на платные услуги компании и т. п.

Не стоит стесняться просить пользователей сделать то или иное важное для вас действие. Для этого составьте свой призыв к действию четко, убедительно и очевидно для своих потенциальных клиентов.

Секрет № 5: Используйте несколько способов контакта

Вам кажется очевидным использование нескольких способов контакта с целевой аудиторией, в чем вы безусловно правы. Но на 90% веб-ресурсов Рунета все «средства связи» (лид-форма, телефон, email, Skype) располагаются на одной единственной странице контактов, мимо которой бесследно проходят 99% входящего трафика!

Телефон компании, Skype, чат, лид-форма и т. п. должны быть на каждой странице – сделайте это прямо сейчас, и конверсия начнет расти уже сегодня.

Секрет №6: Тест, тест, тест

Без проверки вся ваша работа ничего не стоит. Из всех секретов оптимизации конверсии, тестирование – наиболее важный.

Построить и правильно реализовать программу сплит-тестирования – это целая наука. Изучите материалы нашего блога по А/Б-тестированию – и увеличение конверсии вам гарантировано. ��

Секрет №7: Используйте целевые страницы

Для того, чтобы точно понять, как целевые страницы способны помочь вашему бизнесу, ознакомьтесь со следующей инфографикой LPgenerator. Есть прямая зависимость между количеством используемых посадочных страниц и количеством получаемых лидов.

Вот простой пример того, как сайт любой адвокатской конторы может использовать современные стратегии интернет-маркетинга:

контекстная реклама – целевая страница 1;
ремаркетинг – целевая страница 2;
подписная база по схеме: баннер на сайте – целевая страница 3;
целевая рассылка: акция – целевая страница 4;
мобильный трафик – целевая страница 5.

Пусть страницы 2, 3, 4, 5 не будут получать по 500 переходов в день, но они будут конвертировать, причем конвертировать намного эффективнее, чем основной ресурс.

Борьба за бесконечное увеличение трафика сегодня уже заведомо проигрышная стратегия, т. к. намного эффективнее и главное – дешевле! – получить 5% конвертации с 1000 пользователей, чем 1% с 3000.

Кто продуктивнее - бизнесмен или бизнеследи?

Научим продуктивности

Чья работа эффективнее в бизнес деятельности – мужчины или женщины? Этим вопросом задавались многие психологи со всего мира. И спор, кто же всё-таки лучше проявляет себя в руководстве, ведется уже довольно долго. Стоит заметить, что еще пару десятилетий назад, «женщины и бизнес» было абсолютно немыслимым понятием, за очень редким исключением. Сегодня же, в бизнесе хватает как мужчин, так и женщин.

Пытаясь ответить на данный вопрос, попробуем провести сравнение предпринимателей-женщин и предпринимателей-мужчин.

Появление женщины в бизнесе в первую очередь связано с распространением и расширением сферы сетевого маркетинга. Сегодня женщина-предприниматель уже стало вполне обычным явлением, не вызывающим каких-либо противоречий в обществе.

Есть широко смотреть на бизнес, то, естественно, хорошие и плохие руководители есть и среди мужчин, и среди женщин. Рассмотрим несколько примеров успешных бизнесвумен.

В первую двадцатку самых успешных бизнес-леди мира входит китайская предпринимательница Ву Яцзюнь, которая также является самой богатой женщиной Китая и находится на первой позиции мирового рейтинга женщин, которые сколотили своё состояние собственными руками (5,7 миллиарда долларов на 2012 год). Также примечательно, что свой бизнес Ву Яцзюнь сделала в исключительно «мужской» сфере деятельности – сфере недвижимости.

Идём дальше. Розалия Мера. Эта женщина-филантроп является самой богатой в Испании и также входит в список самых состоятельных представительниц слабого пола, сделавших своё богатство на собственном труде. Розалия – одна из учредителей популярной сети магазинов одежды Zara.

Также, говоря об успешных бизнесвумен, нельзя не вспомнить о Рут Хэндлер. Эта женщина создала всемирно известную и любимую многими девочками куклу Барби, и заработала на этом десятки миллионов долларов.

Мы привели всего три примера успешных и богатых женщин, которые сделали свое состояние благодаря своему труду. Но таких примеров можно привести еще очень и очень много – это говорит о том, что женщина может быть предпринимателем, руководителем и изобретателем ничуть не хуже, чем представители мужского пола. А в некоторых вопросах даже быть лучше. Тем не менее, предприниматели мужского и женского полов кардинально отличаются друг от друга в бизнесе – в организации деятельности, в решении отдельных вопросов, в подходах к подбору персонала и многом другом. Далее рассмотрим эти отличия на конкретных примерах.

Образ руководителя
Любой руководитель, независимо от пола, стремиться к тому, чтобы стать показательным примером для подражания для своих подопечных и завоевать авторитет. Мужчине сделать это гораздо проще – так как от природы мужской пол более сильный и решительный. А вот женщина-руководитель на пути к завоеванию благосклонности своих сотрудников сталкивается с уже устойчивым стереотипом о том, что женщина слишком слабая натура для ведения своего бизнеса. Этот стереотип каждой женщине приходится ломать, и надо заметить, это у них неплохо получается.

Особенности мышления
Как уже говорилось ранее, мышление мужчины и женщины при решении различных сложных и простых задач различается и имеет свои особенности. И мужчины, и женщины имеют некоторые преимущества друг перед другом, и также имеют недостатки. Мужчина больше склонен к риску, не любит очень долго думать над полученным предложением, довольно быстро принимает решения. Женщина в бизнесе – более взвешенная и продуманная натура.

Получив деловое предложение, она сначала рассмотрит его положительные и отрицательные стороны, проанализирует данные, и если результат будет неоднозначен – вряд ли пойдет на риск. Учитывая эти качества, мужчина может просто прогореть из-за своей излишней торопливости, а женщина потерять многих партнеров, долго раздумывая над предложениями.

Стили общения
Мужчина-бизнесмен в первую очередь делает упор на результат работы, чем на построение тех или иных взаимоотношений с коллективом. Поэтому, встречаются и те, которые склонны чрезмерно контролировать все действия сотрудников и весь рабочий процесс, и те, которые предоставляют им полную свободу действий. А вот женщина-руководитель, больше уделяет внимания непосредственно жизни сотрудников, проявляя к ним открытый интерес не только в отношении их работоспособности и исполнительности, но и в личных делах.

Дипломатическая тактика
Всё-таки бизнес – жесткая игра, в которой для достижения целей нужна непременная отдача. Поэтому женщине, чтобы добиться успеха в бизнес сфере, нужно обладать определенными «мужскими» качествами и сильным характером. Поэтому, часто случается так, что женщины отступают перед агрессивной политикой или жесткой конкуренцией. Но преимущество женщины в том, что она способна проявлять неожиданную гибкость мышления и взвешенность решений в экстремальных ситуациях, благодаря чему они могут добиваться необычайного успеха в уже, казалось бы безнадежных, ситуациях.

Преграды и препятствия мужчин и женщин в бизнесе

Мужчинам часто мешают вести бизнес, в первую очередь, такие качества:
1. Импульсивность принятия решений.
2. Нежелание показать свою слабость – как следствие, неоправданная агрессия.
3. Чрезмерная гордость, из-за которой мужчины не спешат советоваться в деловых вопросах с другими; эгоизм.
4. Ярко выраженная рискованность.

Качества, которые мешают женщинам добиться успеха:
1. Недостаточная жесткость.
2. Иногда неуверенность в своих действиях.
3. Отсутствие глобального подхода в бизнес делах.
4. Излишнее внимание к жизненным мелочам, эмоциях, человеческим отношениям.

В заключение можно сделать следующий вывод. Мужской стиль руководства более соответствует общепризнанной модели «правильного» ведения бизнеса, в котором проявляются решительность, настойчивость, суровость. Поэтому мужчины более продуктивны при достижении поставленных задач. Однако, у них нет того важного качества, которое есть у женщин – взвешенность своих решений, анализ альтернатив – что тоже очень важно в управлении бизнесом. Мужчинам и женщинам есть чему поучиться друг у друга, и только объединив все свои положительные качества, мы получим идеального руководителя.

Наиболее эффективные способы обучения

Так мы учим в нашей школе

Эдгар Дейл в 1969 году выявил наиболее эффективные способы обучения. Он пришел к выводу, что:
• слушать лекции на тему или читать материалы по предмету – это наименее эффективный способ выучить что-либо;
• обучать других и использовать изучаемый материал в собственной жизни – это наиболее эффективный способ выучить что-либо.

Эдгар Дейл преподавал ученикам один и тот же учебный материал, но разными способами. А потом анализировал их способности вспоминать изученную информацию после окончания обучения.

Как эффективно изучить и запомнить какую-либо тему:

Проводите лекции
Хотя слушание лекций – это один из худших способов усвоения материала, чтение лекций по своей теме (как преподаватель) – один из самых эффективных.

Пишите статьи
Если у вас есть блог или веб-страница, вы можете компилировать статьи по своей теме.

Создавайте видеопрограммы
Даже если у вас нет собственного блога или веб-страницы, сейчас существует масса видео-порталов, например, Youtube, куда вы можете выкладывать свои видеоматериалы для бесплатного просмотра. Это очень эффективный метод, так как вы готовите лекционный материал, который доступен не узкому кругу слушателей лекции, а потенциальной мировой аудитории.

Обсуждайте с друзьями
Один из самых простых и доступных вам технических приемов – общение с людьми вашего социального круга. В любой подходящий момент выносите на обсуждение интересующую вас тему и доносите до своих друзей все имеющееся у вас богатство знаний на эту тему. Чем с большим количество людей вы это обсудите, тем выше вероятность того, что вы вспомните этот материал в будущем. К тому же существуют буквально сотни способов проводить подобные дискуссии он-лайн, принимая участие в форумах по интересам, чатах или в социальных сетях.

Делайте это сами
Чему бы вы ни учили других, вы должны быть уверены, что делаете это сами.