5 РЕКЛАМНЫХ ХИТРОСТЕЙ, ЗАСТАВЛЯЮЩИХ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬСЯ РЕКЛАМОЙ

1) Картинки слева, текст справа

Когда бренд рекламирует свой логотип, важно, чтобы изображение было слева, а текст – справа. И вот почему: наше правое полушарие отвечает за обработку изображений, при этом мозг воспринимает визуальную информацию зеркально. И, чтобы обработать изображение, размещенное в правой части логотипа, ему нужно сначала снова перевернуть его. Размещая изображение слева, мы облегчаем работу мозга и делаем менее вероятным то, что 100 миллиардов нейронов сконцентрируется на чем-то другом.

2) Задействуйте в изображениях неоднозначные выражения лица

Анализируя лица, мозг сверяется с ментальным списком выражений, с которыми он сталкивался ранее. Если он видит улыбающееся или нахмуренное лицо, он мгновенно распознает, что человек рад или грустит, а потом уже переходит на что-то другое. Однако неоднозначное выражение лица заставляет мозг исследовать изображение более вдумчиво.

Взять хоть Мону Лизу. Сколько часов тратили люди на протяжении лет, силясь понять, о чем же она думает?

3) Чем меньше, тем лучше

Как знает любой, кто незаконно скачивал телесериалы в интернете, чем больше рекламы обрушивается на человека, тем меньше вероятность, что он когда-либо ее посмотрит.

«С появлением технологий, блокирующих рекламу, у издателей появилась как никогда острая необходимость в поиске баланса между рекламными доходами и качеством контента, – говорит Бендерн. – Умные издатели ограничат количество рекламы и все равно увеличат доходы, потому что потребители готовы мириться с рекламой, если она на сайте – не главное».

4) Закругленные края – лучше

С течением времени эволюция научила человечество тому, что острые, режущие штуки могут ранить, так что их стоит избегать всеми возможными способами. В связи с этим «острые углы» в дизайне вызывают в мозгу пользователя желание обходить такие сайты стороной.

Как вы могли заметить, Apple (до недавних пор) никогда не использовал в дизайне своих товаров острые углы, скругляя края и привлекая, таким образом, потребителя, вместо того, чтобы оттолкнуть его.

5) Правило полутора

Исследование Sticky выявило, что если пользователь смотрит рекламу 1,5 или более секунд, он скорее запомнит бренд и его обращение к потребителям. Бендер отмечает, что реклама, которую смотрят в течении секунды или меньше, представляет для рекламодателей серьезную проблему, тогда как ту, которой уделяют внимание в среднем пару секунд, можно назвать «золотой серединой».

5 СМЕРТЕЛЬНЫХ ОШИБОК МЕДИЙНОЙ РЕКЛАМЫ

За последнее время было вылито много яда на дисплейную или баннерную рекламу (display ads). Многие говорят, что этот формат недостаточно хорошо работает на настольных ПК и не будет работать в мобильных устройствах.

Но хотя качество медийной рекламы оставляет желать лучшего, многие маркетологи отмечают ее эффективность. И да, баннеры будут прекрасно работать и конвертироваться на лендингах, если вы исключите классические ошибки, упомянутые ниже.

1. Все еще покупаете СМИ вместо аудитории?

Если ваша аудитория — мужчины от 18 до 30, вы можете подумать: «Многие из этих парней читают такой-то журнал, разместим же на его веб-ресурсе наш баннер — и дело в шляпе».

Это очевидный подход, но не самый эффективный. В данном случае вы напоминаете солдата, который берет на войну мушкет вместо снайперской винтовки, потому что «так деды воевали». В конце концов, сейчас интернет-маркетинг позволяет гораздо быстрее и точнее достичь именно вашего сегмента целевой аудитории, а не «палить из пушки по воробьям».

В основе этих возможностей — программируемый ретаргетинг или ремаркетинг на основе RTB, real time bidding-технологий, позволяющий привлечь именно ваших пользователей: посещавших ваш сайт ранее, задававших релевантный запрос в Google, заходивших на сайты ваших конкурентов и.т. д.

Итог: хотите тратить деньги — покупайте СМИ. Хотите зарабатывать деньги — ищите свою аудиторию или даже свой точный сегмент.

2. Неправильный анализ метрики

Многие маркетологи до сих пор поклоняются богам, имена которых звучат как CPM (цена 1000 показов) , CPC (цена клика), CTR (коэффициент кликабильности), CPV (цена за просмотр) и CPA (цена за действие). Но все эти метрики считают по сути только деньги, точнее, расходы.

Всё, что они показывают — сколько в рекламной кампании различных компонентов, и во сколько они вам обходятся. Да, это может быть полезно, но это же не цель рекламы, верно?

Много цифр, а эффекта — 0! Все, что вам нужно знать — это ROI; и еще вам следует понимать, где именно в воронке продаж находятся ваши клиенты. Как только вы будете четко представлять весь путь клиента до конверсии, вы по щелчку пальцев оптимизируете всю кампанию, не останавливая её.

Это, возможно, самое большое преимущество интернет-рекламы перед многомиллионными по цене роликами по ТВ.

3. Не кладите все яйца в одну (очень дорогую) корзину

Когда дело доходит до медиабаинга (media bying, оптовая покупка рекламных площадей) без учета конкретной целевой аудитории, самыми злостными язычниками выступают маркетологи, покупающие СМИ, нацеленные на очень широкую аудиторию. Да, да, ребята — если вы тратите сотни тысяч на покупку однодневной домашней страницы на Yandex! и прочих топовых порталах, то мы говорим о вас.

Поступая таким образом, вы идете на риск: ведь шанс достичь своих клиентов в общей массе посетителей портала ничтожный, отсюда и непомерная стоимость контакта (CPL).

4. Почему не стоит затыкать деньгами пробоины «Титаника»

Все мы прекрасно понимаем, что дисплейная кампания имеет срок жизни. Ваш баннер — особенно если он нацелен на узкий сегмент — не может показывать устойчивые показатели кликабильности и конверсии все время.

Меняйте креативное содержание баннера (дизайн, изображение, текст), либо ищите другие ресурсы для его размещения.

5. Размещать ли одну и ту же рекламу, пока «смерть не разлучит вас»?

Медийная реклама не ревнива — вы не обязаны шагать с одной кампанией вместе по жизни раз и навсегда. В большинстве случаев это так. В наше время вы легко можете протестировать несколько вариантов объявления, дабы понять, какой из вариантов эффективнее. Вся прелесть заключается в том, что вы можете проверить разные рекламные комбинации, и в итоге смешать идеальный коктейль.

Совершенно верно, сплит-тест необходим не только лендингам, но и креативу медийных источников входящего трафика.