Материальное проклятие человечества.

Немецкие ученые недавно опубликовали интересные данные: за последние 50 лет, немцы стали в среднем жить на 400% богаче, а количество несчастных людей, страдающих депрессией, выросло на 38%.

Почему это происходит? Почему работает такая несправедливая пропорция? Я это явление называю материальным проклятием человечества.

Оно началось 100 лет назад в Америке. Генри Форд стал самым богатым человеком в мире, благодаря реформации автомобильного производства. Его успехи вдохновили многих талантливых предпринимателей на создание величайших брендов: Cadillac, Chevrolet, Buick (Бьюик), Dodge (Додж). Новые машины буквально заполонили Америку. Через некоторое время настал такой момент, когда продажи автомобилей резко упали. Рынок насытился.

И правда, зачем кому-то нужна новая машина, если прекрасно ездит старая? Зачем тратить деньги? Столкнувшись с проблемой сбыта гениальные маркетологи придумали новое хитроумное решение: они начали внушать владельцу старых авто чувство неполноценности.

Производители автомобилей стали каждый год выпускать все новые и новые модели. Их успех вдохновил предпринимателей других отраслей: одежды, косметики, обуви, и понеслась душа в рай… точнее в ад.

Часто можно видеть, с каким презрением глупые, разодетые в модную одежду подростки смотрят на ребенка, который не может себе позволить такую роскошь. Обратите внимание, 2 раза в год производители одежды выпускают новые коллекции. Эксперты, дизайнеры бесконечно повторяют нам: «в этом сезоне будет моден зелёный цвет». Для чего это делается? Этот хитрый прием создан для увеличения сбыта. Люди, купившие точно такую же одежду, но красного цвета в прошлом году будут чувствовать себя некомфортно.

Транснациональные корпорации манипулируют сознанием простодушного потребителя, выпуская постоянно новые девайсы, одежды и т.д. Они тратят на рекламу в год $500 млрд. Этих денег достаточно, чтобы сделать человечество несчастным. Чтобы осознать в полной мере, какое это огромное количество денег, приведу сравнение. Для решения проблемы голода на земле, в год необходимо потратить всего $50 млрд.

Главная беда заключается не в том, что нам постоянно надо выбрасывать хорошие вещи, потому что они вышли из моды. Трагедия человечества – неоправданные ожидания. Купив новый автомобиль, человек радуется очень короткое время. Если на следующий день его друзья приобретут машины круче, чем у него – эта радость ограничится всего одним днем.

Многие из нас больше стремятся к новым модным вещам и, сами того не замечая, становятся несчастными. Крысиные бега превратили жизнь в сплошной ад, в абсолютную бессмыслицу.

Я люблю свои старые вещи. Некоторые кофты, кроссовки служат мне более 10 лет. Но как только надо идти на званый прием или деловую встречу – возникает чувство, как будто меня насилуют. Нужно выглядеть как все. У нас до сих пор встречают по одежке. Но, к счастью, чем больше становишься осознанным человеком, чем больше получаешь удовольствия от развития, обучения – тем выше поднимаешься над всем этим мракобесием.

Прав был Сократ, когда говорил: «В мире есть только одно благо – знание, и одно зло – невежество».

Сколько зарабатывают на Евромайдане

Митинги в центре сильно изменили жизнь тех, кто живет и работает рядом. В кафетериях в подземном переходе придумали так называемое евроменю, сувенирщики продают зонты со звездами, а кофейни собрали тройную выручку.

Раньше всех на Майдане появились предприимчивые бабушки, торгующие горячими напитками и пирожками. Они предлагают пикетчикам свежую домашнюю выпечку (5 грн за пирожок). "Напекла три противня пирожков с повидлом и пирожков с рисом и яйцами, решила подкормить молодежь, - рассказывает пенсионерка Александра. - Первые продавала по 5 грн, вторые - отдала даром пожилым активистам. Заработала почти 100 гривен". Митингующие рассказывают, что в вечернее время в толпе можно купить кофе или чай. "Одна женщина уже дня два устанавливает на раскладном стульчике термос и продает горячие напитки: чай - 2 гривни, а кофе - по 5 - Раскупают за 10-15 минут".

За несколько дней в центральной части города цена посещения туалета выросла на гривню и теперь составляет 3 грн. Смотрители уборных, объясняют подорожание большим наплывом клиентов: "Люди хотят в Европу, вот и платят", - говорит один из них.

Находчивыми оказались и цветочницы, которые вместо обычных цветов стали предлагать людям евробукеты. «Это букет из синих хризантем с белыми вместо звезд. Можем и за 300 грн сделать, и за 1000. Все зависит от того, какого размера он вам нужен», — зазывали девушки.

В окрестных хостелах и мини-отелях появились акции для майданщиков: тем, кто участвует в митингах, первая ночь — бесплатная. Некоторые киевляне не упустили свой шанс и взвинтили цены на посуточную аренду квартир. "За последнюю неделю цены посуточной аренды в центре Киева выросли на 10-15%, из-за повышения спроса", - рассказал председатель Национального совета Риелторской палаты Украины Виктор Несин. Если раньше скромную однокомнатную квартиру ближе к центру можно было найти за 180-270 грн. за ночь, то сейчас за нее просят 200-320, а за жилье с повышенной комфортностью - 400-500 грн.

В интернете тоже активно зарабатывают на акциях протеста. Так, на сайте объявлений Slando появилось объявление о продаже «набора для митингующих». В объявлении автор пишет: «Продаю готовый набор митингующего. В него включено все, что необходимо человеку, который долгое время собирается отстаивать свои интересы и взгляды в холодное время года».

Огромным спросом пользуются флаги Евросоюза и прочая атрибутика. Практически во всех интернет-магазинах флагов ЕС нет в наличии, но их изготавливают на заказ – для этого потребуется 1-3 дня. Стандартный флаг 150х100 см стоит от 130 до 400 гривен, автомобильные (30х45 см) – от 35 гривен. На месте митингующим предлагают приобрести тематическую атрибутику: желто-голубые ленточки и флажки ЕС по 5 и 10 грн. Хотя за полкилометра их раздают бесплатно.

Там же молодые "предприниматели" предлагают за одну гривню воспользоваться мобильным телефоном или позвонить по скайпу.

Источник: http://smi.liga.net/articles/2013-11-27/11770131-kak_..

http://finance.bigmir.net/budget/44520-Skol-ko-zaraba..

6 ХИТРЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ ХОДОВ.

Мы не любим, когда нас обманывают, но также и не знаем цену товарам. Дэн Ариэли, профессор психологии и поведенческой экономики, провел очень показательный эксперимент.

Он объявил, что проведет вечер поэзии для студентов. Одной группе он сказал, что вечер платный, а другой — что им заплатят за то, чтобы они пришли. Перед самим началом всем объявили, что концерт бесплатный, т.е. и первой группе не нужно ничего платить, но и второй ничего не заплатят.

Студенты из первой группы с удовольствием остались: они получали что-то стоящее, при том бесплатно.

Студенты второй группы практически все ушли, так как им показалось, что их притащили сюда насильно.

Вот и мы не знаем стоимости товаров и услуг на рынке, и наш мозг использует то, чем представлены эти товары: рекламные образы, маркетинговые формулировки и изображения эмоций на рекламных брошюрах… Сколько должна стоить такая рубашка? А этот кофе? А страховка на машину, с такими условиями? Да кто его знает?! И тогда приходит Его Величество Маркетинг и создает образы, которые “помогают” нашему мозгу их оценить. Но не стоит забывать: образы соответствуют не качеству и полезности товара, а техническому заданию рекламодателя.

Но можно приберечь немного денег, удерживая в голове минимальный набор “маркетинговых хитростей”:

1. Акция и Еще Больше товара!
Слово “акция” творит чудеса. Даже если продукт под этим словом стоит дороже, чем в соседнем магазине, люди все равно его хватают. А поле применения “Дополнительно за ту же цену!” – вообще безгранично: «На 10% больше зубной пасты по той же цене!», «Теперь на 25% больше хлопьев!» Почему это работает? Да потому что покупатели редко помнят, сколько должны стоить те или иные продукты, да еще и именно в этом магазине.

2. Первичный шок
Вы зашли в магазин и увидели товар за $200. Даже имея такую сумму, вы шокированы. Но следующий товар стоит уже $150, а за ним – $100. Ценник $50 вы воспринимаете как подарок с небес, и считаете, что не взять такую дешевую футболку – просто грех. Вы даже не задумываетесь, что золотая цена ей – $20, так как сравниваете её с первым увиденным ценником. Таким образом, правильно расставленный товар направляет ваши мысли в нужное русло.

3. Избегание крайностей
Нам не нравится чувствовать себя «беднотой», когда мы покупаем самые дешёвые продукты, однако нам и не нравится разбрасываться деньгами, покупая самые дорогие продукты. Поэтому для продажи нужного товара нам предлагают 3 практически одинаковых единицы с возрастающей стоимостью, где нужный товар находится в “золотой середине” – 80% покупателей выберут именно его.

4. Протестировано / Одобрено / Рекомендовано
Ассоциации стоматологов рекомендует жвачки, ассоциации дерматологов одобряют кремы, а Союзы педиатров отметились почти на каждом детском бренде. Столь модная сегодня система рекомендаций — лишь рекламная технология, призванная вызывать доверие потребителя. Расчет понятен: среди более-менее похожих товаров потребитель выберет тот, чья полезность подкреплена авторитетом. Однако для институтов, подписывающихся под брендами, это всего лишь способ заработать деньги.

5. Эко / Био / без ГМО
Число поклонников органической продукции в мире растет с каждым днем и рекламщики тут же подхватили стремление людей покупать экологически чистые продукты, размещая приставки «эко», «био» и «без ГМО» на всех продуктах подряд. Но в странах Европейского Союза и США действуют законы о единых стандартах для производства продуктов с маркировкой «био». В России, Украине и Белоруссии таких стандартов нет. Соответственно, наклейки «не содержит ГМО» не красуются только на тех упаковках, где о них забыли.

6. Хитрая математика
Математика в словесном облачении таинственна до невозможности. Например, громкая акция магазина бытовой техники «Скидки — до 80%» распространяется только на коврики для мыши и подобные дешевые и мало-интересные товары. А трюк в рекламе батареек — «работают ДО 10-ти раз больше» вообще не врет: любое число, даже 1 или 2 – это ДО 10. Все правильно.

Чего на сайте писать не стоит?

 Интернет с большой буквы. 
У нас уже давно есть «ксерокс», «принтер», «смартфон», «автомобиль» и еще много-много тесно вошедших в повседневность забугорных слов. Интернет давно перестал быть названием и перешел в разряд нарицательных существительных. Писать «Выберите тариф для подключения к интернету» - совершенно нормально.

 «Добро пожаловать!» 
Бессмысленно и беспощадно. Меньше пафоса и восклицаний и больше содержания. 

 Эмоциональные рассказы о себе. 
«Наш путь развития и совершенствования длится уже 3 года! Много вершин достигнуто, но еще больше — впереди! И мы с радостью направим наш опыт на достижение результата, которого ждет наш Клиент! Больше, чем просто Клиент! Именно так мы относимся к любому, кто обратится в нашу компанию Криворогхолдинг. Очень многие Клиенты, которые получили качественные услуги в нашей компании — становятся нашими друзьями, а кто-то партнерами!» - Все это, конечно, очень здорово, я рада за вас, но как это касается меня?)

 Отсутствие конкретики и фактов.
«Наша компания одна из самых успешных на рынке веб-студий города» - Вряд ли она стоит в списке Форбс.
«Более 50 проектов в портфолио» - 51?
«Более 10 лет опыта на рынке» - 10 лет и 1 месяц?
Желательно точно указывать стоимость, сроки, географические данные и тому подобную информацию.

 Миф про «Вы» и уважение
Есть такое народное поверье (особенно у заказчиков): «Вы» с прописной буквы означает уважение, а если, прости-оспади, вы написали «вы» с маленькой, то, мол, неуважаете читателя. Для личной переписки это отчасти правда. Но для публичных текстов правило не катит. 
Во-первых, вас читают все подряд. 
Во-вторых, за таким псевдоуважением явно видно желание подлизаться.
«Чем дольше Вы со Шмиевстар, тем больше Ваш бонус!» — пишут нам последователи секты «Люби-Клиента» на сайте оператора.
Извините, это не работает.

Вместо вывода.
► Интернет пишем со строчной, вы - с маленькой, а кофе - мужского рода.
► Вместо приветствия лучше написать, чем вы занимаетесь и что предлагаете. Интернет-магазин одежды и белья для женщин - это гораздо понятнее картинок или славословий.
► О себе рассказывать стоит, но любая история должна быть продумана с точки зрения цели/задачи.
► Конкретика и факты - наше все. Особенно если есть, что написать. 
► Заискивать - плохо. Делать предложение - нормально. Говорить цену - не стыдно.

Чего хотят пользователи/клиенты? 7 исследований с использованием eye-tracking

Какие элементы сайта мешают конверсии и негативно влияют на продажи? Можно строить огромное количество догадок, пытаясь понять человеческую логику при просмотре страниц сайтов. А можно воспользоваться технологией айтрекинга (eye-tracking) и тепловыми картами, чтобы выявить проблемы наверняка.

В данной статье рассмотрим 7 примеров, которые помогут понять особенности поведения пользователей на сайте.

1. Остерегайтесь ярких визуальных элементов, которые не несут функциональной нагрузки

В компании TechWyse изучили домашнюю страницу сайта при помощи тепловой карты кликов.

Оказалось, что наибольшее внимание пользователей привлекает некликабельная кнопка «Без комиссии» (NO FEES). Это не самая важная информация на странице, но она так сильно выделяется, что отвлекает людей от других важных элементов (в том числе от призыва к действию позвонить прямо сейчас).

Урок 1: когда вы создаете целевую страницу, убедитесь, что значимые элементы сразу бросаются в глаза, а неважные визуальные элементы не отвлекают внимание пользователей.

2. Используйте видео, чтобы быть заметнее в поиске Google

Существует масса исследований, которые показывают, что основные клики пользователей при просмотре поисковой выдачи приходятся на первые три результата. Однако интересную картину заметили в Moz.com. Если в выдаче есть результат с видео, именно он привлекает основное внимание пользователей.

Урок 2: попробуйте встраивать видео на страницы продуктов. Это может помочь вам выделиться среди конкурентов в поиске.

3. Используйте визуальные подсказки, чтобы направлять внимание на нужные области экрана

Нет ничего нового в использовании приема визуальных подсказок. Но насколько это эффективно? Оказывается, очень эффективно. Люди имеют привычку следовать взглядом за другими и ориентироваться по стрелкам, направляющим наше внимание на искомые объекты.

Урок 3: визуальные элементы - важная часть дизайна сайта. Добавляя изображения, которые служат визуальными подсказками, вы можете направлять внимание посетителей на ключевые элементы страницы.

4. Помните про F-паттерн

Уже давно замечено, что траектория движения взгляда при просмотре страницы напоминает букву F. Это касается и статей, и сайтов электронной коммерции, и результатов поиска.

Таким образом, пользователи склонны чаще и больше смотреть на левую сторону экрана, чем на правую. Надо отметить, что такой шаблон просмотра страниц действителен для аудитории, которая пишет и читает слева направо. Поэтому не стоит удивляться, что некоторые сайты, например Amazon, располагают самые важные элементы с левой стороны.

Урок 4: пользователи просматривают сайты, основываясь на своих привычках читать. Для языков с моделью чтения слева направо, левая сторона экрана обращает на себя больше внимания. Пользователи будут просматривать такие сайты по траектории, напоминающей по форме букву F.

5. Первый экран прокрутки не так важен, как кажется

Один из мифов, широко гуляющих среди владельцев сайтов, связан с тем, что важные элементы надо всегда располагать на первой странице прокрутки. Исследования показывают, что пользователи без проблем просматривают длинные страницы и кликают по элементам, которые выходят за границы первого экрана.

Исследование ContentVerve показало, что перемещение формы ниже первого экрана прокрутки увеличило конверсию на 304%.

Урок 5: не бойтесь перемещать важные элементы ниже границы первого экрана и тестировать их там. Иногда важно, чтобы пользователи прочитали ваши тексты и ознакомились с предложениями прежде, чем перейдут к действиям.

6. Не забывайте об особенностях чтения новостных рассылок

Айтрекинг оказывается полезен и в email-маркетинге. Согласно исследованию Nielsen Group, люди просматривают электронные письма очень быстро. Среднее время, которое они затрачивают на чтение – 51 секунда. Основное внимание пользователи уделяют заголовкам.

Сообщения в рассылке должны быть максимально убедительными. Исследование MarketingSherpa показывает, что люди предпочитают короткие, обычные заголовки без креатива (креативные заголовки интригуют, но часто под ними скрывается спам).

Урок 6: если клиент подписался на вашу рассылку, не обманывайте его ожиданий. Делайте четкие, ясные сообщения. У вас не так много времени углубляться в дебри.

7. Добавляйте цены, действующие на товары до распродажи

Как люди определяют ценность товара и нужно ли им показывать, какая цена действовала до распродажи? В попытке ответить на эти вопросы был проведен тест. Исследователи изучили, как люди смотрят на цены и товары на полках.

В первоначальном тесте результаты не были удивительными. Большинство людей смотрели на цены и упаковки продуктов. Но что будет, если включить цену, которая действовала до распродажи? Будут ли обращать на нее внимание?

Да! Более того, исследователи провели опрос покупателей, попросив оценить товар по соотношению цена-качество. Потребители, которые видели рекламное предложение рядом с прежней ценой, оценили качество продукта выше, чем те, кто видел только промо-предложение, хотя приобрели тот же самый товар.

Урок 7: иногда бесполезный элемент «цена до скидки» может быть использован потребителями для оценки значения потенциальной покупки.

22 СВЕЖИХ факта о Бизнесе

22 интересных факта о идеях бизнеса:

1. Идея вашего бизнеса кроется в навыках, которыми вы обладаете или можете овладеть.
2. В бизнесе важна не сама идея, а то, как перевести ее в деньги.
3. Идея бизнеса должна вдохновлять вас на ее воплощение.
4. Идея бизнеса и ее реализация делают вашу жизнь более полноценной.
5. Поймите кто вы – генератор идей или реализатор.
6. Идея – это 5% денег, остальное – реализация идеи.
7. Новых идей не бывает – смотрите вокруг.
8. Огранка алмаза – это особенности вашей идеи, а вы являетесь ювелиром.
9. Реализуйте единовременно только 1 идею, но думайте о других.
10. Идея может реализоваться в 1 секунду, но только в случае, если вы готовы трудиться над ней долгие годы.
11. Начни делать то, что ты любишь или полюби то, что ты делаешь.
12. Заработать деньги – самая нелепая идея в бизнесе.
13. Большинство великих идей было реализовано без вложений.
14. Смотрите, что вы могли бы улучшить, это запросто может стать идеей вашего дела.
15. Одна маленькая реализованная идея стоит ста не реализованных.
16. Реализуйте ту идею, в которой вы являетесь профи.
17. Трудитесь над воплощением своей идеи круглосуточно.
18. Одна и та же идея может сделать одного человека богатым, а другого – нищим. Секрет в самом человеке.
19. Ваша идея скрыта в мечтах о том, как вы хотите жить.
20. Нет более бестолковой идеи, чем то, куда потратить свои деньги.
21. Даже червивое надкусанное яблоко может стать гениальной идеей.
22. Для реализации идеи вам понадобятся все ваши силы – так не разменивайтесь по мелочам.