Призывы к действию: 170 шаблонов на все случаи жизни

Призывы к действию: 170 шаблонов на все случаи жизни

Если на вашем сайте есть великолепные продающие тексты, в деталях описывающие ваш продукт, красивые фотографии и видео, показывающие его в действии, отличные цены и восторженные отзывы клиентов, а продаж по-прежнему нет, скорее всего, вы забыли добавить четкий призыв к действию. Ваши посетители внимательно изучают ваш контент, доходят до конца страницы и останавливаются в ступоре: что делать дальше? Позвонить, заполнить форму, скачать инструкцию? Чтобы этого никогда не происходило, чтобы ваши клиенты всегда знали, что от них требуется, предлагаем вам использовать следующий список призывов к действию. Просто вставьте в шаблоны свои данные или придумайте свои на основании уже имеющихся и наслаждайтесь увеличением активности своих пользователей.

Подписка на рассылку, обновления блога, регистрация

1. Подписывайтесь, если хотите быть в курсе последних событий в сфере ___!

2. Присоединяйтесь к нам и получайте новые идеи по ___.

3. Подпишитесь сейчас и получайте эксклюзивные советы по ___.

4. Подписывайтесь, если вы настоящий ценитель ___!

5. Если вы устали ­­­от ___, подписывайтесь!

6. Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше. Подписаться.

7. Хотите быть впереди конкурентов? Начните сейчас!

8. Подписывайтесь, если вы любите ­­­___ и хотите ___.

9. Присоединяйтесь к нам и вдохновляйтесь каждый день!

10. Присоединяйтесь к нам и становитесь успешными!

11. Станьте профессионалом прямо сейчас!

12. Подпишитесь на рассылку и станьте гением ___!

13. Подпишитесь на обновления блога, чтобы не упускать полезные знания!

14. Подпишитесь на нашу рассылку и присоединитесь к нашим ___ подписчикам.

15. Подпишитесь на наши новости и акции. Вы будете одними из первых узнавать о новых коллекциях, получать промо-коды для участия в акциях и распродажах.

16. Зарегистрируйтесь и посмотрите первыми новую коллекцию ___!

17. Начните жить вашей мечтой сейчас! Получите доступ к информации, которая позволит воплотить ваши мечты в реальность.

18. Если вам нравятся наши статьи, подписывайтесь на RSS!

19. Понравился пост? Подпишитесь на обновления сайта по RSS.

20. Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку в нашем онлайн-магазине.

21. Присоединитесь к нам и получите скидку __% на любой товар в нашем каталоге.

22. Присоединяйтесь к нам сегодня и участвуйте в ежедневном розыгрыше приятных призов.

23. Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатный доступ к ценной информации.

24. Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный ebook.

25. Зарегистрируйтесь и начните получать деньги.

26. Самые интересные новости из мира ___.

27. Получать бесплатные материалы. На данный момент с нами уже ___ подписчиков.

28. Зарегистрируйтесь. Это займет у вас не больше 2 минут.

29. Зарегистрируйтесь и узнайте, почему ___ человек любят и рекомендуют ­­­___.
Расшаривание контента

30. Понравился пост? Поделись с друзьями!

31. Понравился материал? Будем благодарны за репосты.

32. Понравился материал? Пожалуйста, репосты!

33. Понравился пост? Не забудьте «лайкнуть».

34. Пригодилась информация? Плюсани в социалки!

35. Понравилась статья? Тырни звездочку!

36. Понравился материал? Нажми сердечко.

37. Понравилась статья? Не будь редиской, перепость!

38. Не ленись! Поделись статьей со своим другом!

39. Не будь жмотом, поставь лайк.

40. Сделай мир немного ярче – поделись статьей с друзьями!

41. Вам понравился материал? Поблагодарить легко! Будем весьма признательны, если поделитесь этой статьей в социальных сетях.

42. Нравится наше агентство? Поставь лайк и поделись с друзьями!

43. Сделайте репост и получите шанс выиграть ___.

44. Поделись статьей с подругами. Возможно, это их вдохновит на...

45. Расшарь статью! Будь мужиком!

46. Когда вы уходите со страницы, не поставив лайк, в мире грустит один котик.

Комментирование статьи

47. Будьте первыми, кто прокомментирует публикацию!

48. Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь.

49. Что еще можно добавить к вышесказанному?

50. А что вы думаете по этому поводу? Согласны или нет?

51. А с вами такое случалось? Если да, расскажите в комментариях.

52. Какой из перечисленных способов, на ваш взгляд, самый действенный? Поделитесь в комментариях.

53. А вы когда-нибудь делали ___?

54. А какой ваш любимый ___?

55. А вы пользуетесь ___? Насколько полезен данный инструмент на практике?

56. Кстати, один из перечисленных выше фактов – ложь. Как вы думаете, какой?

57. Как вы считаете, можно ли ___?

58. А как вы оцениваете перспективы ___?

59. Кто что думает по поводу сложившейся ситуации?

60. Оставьте комментарий, нам важно ваше мнение.

61. Мне было бы интересно узнать вашу точку зрения в комментариях.

62. Кто прокомментирует это сообщение, получит бесплатный ___.

63. Первым 5 обратившимся через форму комментариев, подскажу, как ___.

64. Тому, кто прокомментирует эту запись, я дам очень полезный совет по ___.

65. Тому, кто прокомментирует этот пост до 00:00 по его местному времени, будет счастье целый год.
Запрос информации

66. Есть вопросы? Задавайте.

67. Поговорите с экспертом на интересующую вас тему.

68. Менеджер ___ c удовольствием ответит вам прямо сейчас! Начать разговор.

69. Не можете определиться? Спросите совета у наших онлайн-операторов.

70. Чтобы задать вопрос по интересующему вас товару, воспользуйтесь формой ниже.

71. Не можете найти подходящий товар? Задайте вопрос специалисту.

72. Нужна помощь? Задайте вопрос или вызовите мастера!

73. Не можете сделать выбор? Задайте вопрос эксперту!

74. Не можете найти то, что искали? Задайте вопрос прямо со страницы с результатами поиска.

75. Позвоните нам – мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.

76. Есть вопросы? Напишите нам – будем рады ответить.

77. У вас есть вопросы по ___? Хотите узнать стоимость? Укажите свой номер телефона, и мы свяжемся с вами в течении 5 минут.

78. Не можете дозвониться? Закажите обратный звонок.

79. Есть вопросы? Оставьте заявку, мы перезвоним. Да, перезвоните мне.

80. Да, вы самостоятельны и сами все прекрасно знаете. Да, вы умеете читать и пользоваться поиском. Да, вы не любите, когда вас отвлекают. Но все-таки… Если будут какие вопросы, не стесняйтесь, задавайте

Расчет стоимости, заказ консультации, скачивание пробной версии продукта

81. Получить расчет.

82. Подобрать тур.

83. Рассчитать стоимость.

84. Открыть бесплатный демо-счет.

85. Закажите бесплатный расчет стоимости наших работ.

86. Закажите бесплатный замер прямо сейчас.

87. Закажите бесплатный вызов специалиста.

88. Получите бесплатный анализ вашего ___.

89. Используйте наш онлайн-калькулятор и посмотрите, сколько вы можете сэкономить.

90. Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.

91. Закажите бесплатную получасовую консультацию.

92. Посмотреть товар в действии.

93. Попробовать приложение (пробный период 7 дней).

94. Тестируйте ___ совершенно бесплатно.

95. Незаменимый инструмент для ___. Попробуйте бесплатно.

96. Начать 30-дневный пробный период.

97. Возьми бесплатно, без риска, пробную версию на 14 дней!

98. Скачайте пробную версию со всеми функциями бесплатно.

99. Попробуйте ___ бесплатно. 7 дней на то, чтобы убедиться, что он вам подходит.

100. Попробуйте перед покупкой! Бесплатный доступ на 5 дней.

101. Вы можете бесплатно загрузить ___ и ознакомиться с преимуществами этой системы.

102. Хотите убедиться, что нам можно доверять? Протестируйте наши услуги в течение двух месяцев.

103. Получите бесплатный тестовый доступ и оцените возможности ___.
Заказ услуги, покупка продукта

104. Купите сегодня, сэкономьте завтра.

105. Купите сегодня, платите только через месяц!

106. Купите и получите в подарок ___.

107. Купить по акции.

108. Начать ___ прямо сейчас.

109. Да, я хочу это.

110. Давайте сделаем это.

111. Поехали!

112. Приступить к работе.

113. ___ в одном клике.

114. Успейте купить. Предложение истекает 1-го августа.

115. Торопитесь, пока действует акция.

116. Сделайте первый шаг на пути развития ___.

117. Нажмите здесь, чтобы начать новую жизнь.

118. Запишитесь на курсы и реализуйте свой творческий потенциал.

119. Купите ___ и вы забудете, что такое ___.

120. Закажите ___. Будьте на шаг впереди.

121. Начните использовать наш сервис и скажите «до свидания» ___.

122. Если вам дорого ___, мы ждем вас!

123. Закажите сейчас и уже через 10 дней вы ___.

124. Звоните и пишите: на все обращения оперативно реагируют квалифицированные специалисты.

125. Заказать прямо сейчас. 14 дней бесплатно. Возврат денег гарантирован.
Просмотр целого поста

126. Читать полностью.

127. Продолжение здесь!

128. Прочитать продолжение.

129. Нажмите здесь, чтобы узнать подробности.

130. Узнать больше.

131. Подробности здесь.

132. Эта статья научит вас, как ___.

133. Читать статью целиком.

134. Читать далее.

135. Продолжить чтение.

136. Узнайте, как мы помогли нашим клиентам ___.

137. Заинтригованы? Нажмите здесь, чтобы узнать больше.
Скачивание контента

138. Скачать бесплатно.

139. Скачайте бесплатно и без ограничений.

140. Нажмите, чтобы скачать ___ бесплатно и без регистрации.

141. Скачайте ___ и наслаждайтесь ___.

142. Любите подарки? Забирайте! Бесплатная электронная книга.

143. Скачать на высокой скорости.

144. Эксклюзивный контент. Скачать.

145. Эта книга научит вас ___. Да, я хочу стать лучше!

146. Получить книгу на почту. Прислать.

147. Получить полный каталог.
Приглашение на событие

148. А вы будете там?

149. Забронируйте место.

150. Скоро увидимся!

151. Я приглашаю вас...

152. Зарезервируйте ваше место прямо сейчас.

153. Количество мест ограничено.

154. Самое яркое событие в индустрии. Не упустите свой шанс.

155. Самое ожидаемое событие года.

156. Приглашаем всех желающих.

157. Бесплатный семинар для тех, кто мечтает о ___.

158. Приходите на семинар. Вход бесплатный.

159. Приходите на наш семинар, и вы узнаете ___.

160. Приходите на семинар, и я научу вас ___.

161. Щелкните здесь, чтобы принять участие.
Строка поиска

162. Что будем искать?

163. Поиск по всем материалам.

164. Введите запрос.

165. Найти товар.

166. Искать…

167. Введите фразу.

168. Напишите свой запрос.

169. Введите название товара или услуги.

170. Введите текст.

Источник: http://texterra.ru/blog/prizyvy-k-deystviyu-170-shablonov-na-vse-sluchai-zhizni.html

54 способа получения новых клиентов

54 способа получения новых клиентов:

1. Создать сайт
2. Контекстная реклама
3. Тизерная реклама
4. Баннеры на порталах
5. СРА сети (оплата за действия пользователей на сайте)
6. Создать группу в социальных сетях
7. Реклама в социальных сетях (оплата за показы или клики)
8. Партнерские программы
9. Разместить баннер с полезной информацией на своем сайте
10. Разместить форму подписки на своем сайте
11. Запустить страницу захвата
12. Завести канал на YouTube
13. Реклама на YouTube
14. Сделать акцию на товар-локомотив
15. Запустить флаеры
16. Провести лотерею
17. Устроить акцию «Подарок другу-подруге»
18. Использовать партнерские флаеры для смежной целевой аудитории
19. Почтовая рассылка
20. Купонаторы
21. Товар в кредит
22. Сделать бесплатный тематический инфопродукт для получения контактов клиентов
23. Прозвонить старых клиентов
24. Провести живой семинар, конференцию
25. Провести онлайн-семинар
26. Провести распродажу
27. Запросить рекомендации от старых клиентов
28. Найти дилера
29. Холодные звонки
30. Лотерея на выставке
31. Участие в выставке
32. Открыть представительство
33. Запустить контент по базе
34. Билборды
35. Запустить Buzzbox (сервис вирусных рекомендаций)
36. Штендеры
37. Статья в журнале или газете
38. Рекламный блок в журнале или газете
39. ТВ реклама – ролик
40. ТВ реклама – бегущая строка
41. Реклама на радио
42. Выступление на радио – формат эксперта
43. Написать книгу
44. Электронные доски объявлений (Авито, Ирр нишевые)
45. Реклама на экранах в ТЦ, кафе, маршрутках
46. Выступить в качестве гостя на конференции
47. Скрипты для менеджеров по продажам
48. Раздача тестовых версий продукта – пробники
49. Система мотивации сотрудников (бонусы за определенные показатели)
50. SEO-оптимизация
51. Программа лояльности – подарочная карта каждому клиенту
52. Реклама на асфальте
53. Расклейка объявлений, листовки по почтовым ящикам
54. СМС рассылки

Как увеличить продажи, “тюнингуя” прайс-лист.

Как увеличить продажи, “тюнингуя” прайс-лист.

смотреть видео

Сегодня я хотел бы затронуть такую тему, как влияние прайс-листов на ваши продажи. Если вы используете в своей практике прайс-листы, то выделите время для оценки их критическим взглядом, потому что это один из элементов вашей системы продаж, который может оказывать довольно существенное влияние на ваши продажи.

Показательный пример: в одной оптовой компании за счёт изменения прайс-листов и правильного применения маркетинговых тактик в них за четыре месяца заработали дополнительно 1,6 млн. руб. при среднем ежемесячном обороте до этого в 8 млн. руб. В среднем по +5% оборота каждый месяц.

Без повышения рекламных бюджетов, участия в выставках, найма дополнительных менеджеров в отдел продаж, в общем, практически без дополнительных затрат.

Хороший результат? Давайте рассмотрим, как можно добиться похожего. Итак, вот несколько рекомендаций, как можно сделать ваши прайс-листы более эффективными маркетинговыми инструментами, чем есть сейчас.

Отстройка от конкурентов

Если прайс-листы ваши и ваших конкурентов мало, чем отличаются и похоже, как по содержанию, так и по оформлению, то и не стоит ожидать, что ваши клиенты будут выбирать поставщика по каким-то другим критериям, кроме цены. Если вы не предоставляете других критериев оценки, то остается сравнивать вас и конкурентов по цене. Что многие, в общем-то, и делают.

А мы чуть ли не на каждых переговорах с потенциальными клиентами слышим:
- «Все выбирают только по цене»
- «Клиенты ищут дешевле»
- «У конкурентов более выгодные условия закупки, поэтому они могут ставить цены ниже – естественно, у них и продажи выше» и т.п.

Помимо высказывания «факта» за этими фразами одновременно кроется пораженческое настроение «С этим ничего не поделать», которое хоть и не всегда озвучивается вслух, но всегда улавливается как намек.

Однако «что-то» поделать всё же можно, для этого и существуют пиар, маркетинг, брендинг, и прочие -инги.

Для начала сделайте так, чтобы ваши прайс-листы отличались от прайс-листов конкурентов. Перегибать палку не нужно: внося слишком радикальные изменения, можно не только приятно удивить, но и вызвать негативную реакцию за счёт затруднения работы с прайсом.

Вот какие изменения вполне можно и нужно внести:

• Подобрать хорошие шрифты, не использовать те, что по умолчанию предлагает excel. Не мельчить – не заставляйте закупщиков «ломать глаза».
• Подготовить фирменную «шапку» и размещать ее в начале каждого листа. Не забыть разместить в шапке логотип, название, контакты, ссылку на ваш сайт. Для особо рьяных, можно и платежные реквизиты указать.
• Использовать выделение различных деталей и элементов цветом, размером, фоном и т.д.
• Фиксировать первую строку с названиями колонок, чтобы при прокрутке листа она не уходила вверх. Либо использовать для этого инструмент excel «Форматировать как таблицу», ставя галочку напротив пункта «Таблица с заголовками».
• Подписывать названия листов. И вообще не жалеть листы (в пределах разумного) – гораздо удобнее переключаться по разделам, открывая другой лист, чем «теребить» строку перемотки вверх-вниз в поисках нужного места.
• Ставить внутренние ссылки внутри документа, если упоминаете в каком-либо месте соответствующий артикул или ячейку.
• Очень удобно будет, если вы создадите содержание разделов, которое поместите в начале документа после «шапки». Пункты содержания, естественно, необходимо сделать внутренними ссылками на соответствующие разделы. Например, если вы продаете крепеж, то можно выделить разделы прайса «Саморезы», «Винты», «Болты», «Гвозди», «Дюбели», «Анкеры» и т.д. и поставить ссылку на первую строку раздела, с которого начинается перечисление соответствующих наименований товара.

С базовыми правилами разобрались – пойдём уже в чистый маркетинг.

Спецпредложения, акции

Вы не поверите, но в B2B сфере (работа с юрлицами) спецпредложения и акции тоже работают. Да, многое зависит от специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и прочих параметров. Однако практика показывает, что при продажах оптом спецпредложения и акции работают вполне себе хорошо.

Ключевой фактор их эффективности – наличие ограничения. По времени, по количеству товара на складе и другим параметрам. И чем жёстче ограничение, тем лучше они работают. В рамках здравого смысла, конечно же. Т.е. сниженная цена на определенные товары в течение недели принесет больше продаж, чем в течение двух недель и тем более месяца. В тоже время, 2-3 дня акции может не хватить даже заинтересованным, но «неторопливым» компаниям.

Какое всё это имеет отношение к прайс-листам? — Самое прямое. Поместите информацию о ваших акциях, продвигаемых товарах, спецпредложениях в самое его начало, перед таблицей со всем остальным ассортиментом. Если помещать эту информацию где-то в конце страницы или на пятом листе excel’я, то многие её просто не увидят.

Новинки

Появились новые позиции в прайсе? – Помимо размещения их в «общей» таблице всех цен и товаров продублируйте их в отдельной таблице и поместите после раздела акций и спецпредложений (или перед ним – потестируйте, что лучше сработает). А в «общей таблице» не забудьте отметить эти позиции словом «новинка», «new» или другим особым выделением.

Хорошо, если помимо названий и цен вы также укажете, чем же хороши эти новые ассортиментные позиции – почему стоит обратить на них внимание, чем они лучше «проверенных» товаров, которые клиенты заказывали ранее.

Хиты продаж

Определенные товары продаются лучше всего и уходят «влёт»? (это наблюдается практически всегда – и чем шире ваш ассортимент, тем это нагляднее это видно) – В некоторых случаях есть смысл в прайсе отметить их особым образом. Принцип «социального доказательства» (сильно упрощённо его можно объяснить поговоркой «все бегут, и я бегу») работает и в B2B.

Специальные цены для дилеров

Если у вас есть отпускные цены «для всех», а некоторым партнерам вы предоставляете их по сниженной дилерской цене с одинаковой скидкой на весь ассортимент, то вместо того, чтобы пересчитывать цены во всем прайсе, достаточно добавить дополнительную колонку «Цена с учётом вашей скидки».

В этой колонке во всех ячейках просто прописать формулу, по которой будет рассчитываться «дилерская цена». И даже можно в начале таблицы выделить отдельную ячейку «Ваша скидка», в которую можно вручную вписать % предоставляемой скидки. При изменении %, например, с 5 до 10 автоматом по формуле пересчитаются и все цены в дополнительной колонке. Очень удобно.

Если на разные категории товаров, дилерскую скидку вы предоставляете разную, то тогда ячеек «Ваша скидка» размещаете несколько – к каждой из них «привязываете» формулу подсчета цен на данную категорию товаров

Вот такие несложные рекомендации. Естественно, это далеко не всё, что можно сделать – включайте свою маркетинговую смекалку или обращайтесь к специалистам, чтобы придумать, как ещё можно повысить эффективность прайс-листов и менеджеров, которые их используют.

Формула увеличения прибыли

Формула увеличения прибыли

В свое время эта формула очень сильно повлияла на мое восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания лично я стал сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли.

Формула эта состоит из 5 основных компонентов:

– маржа (то есть сколько чистой прибыли вы кладете себе в карман после каждой сделки)
– входящий трафик на сайт
– конверсия (сколько пришедших людей на ваш ресурс совершили покупку)
– повторные продажи (сколько раз один и тот же клиент заказывает ваши услуги)
– средний чек (сколько в среднем один человек тратит, заказывая у вас услуги или товары)

Общая прибыль вашего бизнеса строится таким образом:

входящий трафик • конверсия • повторные продажи • средний чек • маржа

Давайте представим это в конкретных цифрах. Допустим у вас есть интернет магазин, с посещаемостью 20000 посетителей в месяц. Средний чек 1500 рублей, конверсия 2%. В среднем посетитель в месяц покупает у вас только один раз. С каждой продажи вы кладете себе в карман 30%.

Итого ваша прибыль составит:

20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 180 тысяч рублей

Объем продаж (все тоже самое только без маржи):

20000 • 0,02 • 1 • 1500 = 600 тысяч рублей

Как же собственно увеличивать прибыль? Очень просто — надо работать над увеличением каждого из коэффициентов. Однако тут есть нюанс.

Как показывает практика, большинство предпринимателей почему-то пытаются увеличить только один — входящий трафик. Тратят при этом серьезные деньги на рекламу. Но если внимательно посмотреть на формулу очевидно, что гораздо эффективнее работать над конверсией, средним чеком и повторными продажами. Они требуют меньших затрат и увеличивают вашу прибыль в разы.

Давайте посмотрим на этом же примере. Увеличим допустим конверсию всего на 1%.

Прибыль: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 270 тысяч

Объем продаж: 20000 • 0,03 • 1 • 1500 = 900 тысяч

Увеличим средний сек на 200 рублей.

Прибыль: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 • 0.30 = 306 тысяч

Объём продаж: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 = 1 млн. 20 тысяч.

То есть увеличив конверсию на 1% и повысив средний чек на 200 рублей (всего на 13%) вы увеличили вашу прибыль на 70%. Без всяких затрат на рекламу.

А теперь представьте, что вы увеличили количество повторных продаж на одного посетителя с одной до двух. Думаю не сложно подсчитать на сколько увеличивается общая прибыль.

Одним словом, прежде чем тратить деньги на привлечение трафика, подумайте как вы можете увеличить другие коэффициенты. Некоторые технологии я раскрою в следующих статьях.

Автор Дмитрий Румянцев(с)

Каким образом авторские права приносят пассивный доход

Персональный коуч Оксана Мечта

Вы можете написать книгу и её издать, продаваясь, она Вам будет приносить деньги без Вашего активного участия на продолжении длительного времени. Другими словами, Вы создаёте источник пассивного дохода. Также можно что-нибудь сконструировать, изобрести и позже, запатентовав собственное изобретение, продавая свой патент получать за это деньги. Это далеко не всё, на чём можно зарабатывать деньги, обладая авторским правом.

В виде авторского вознаграждения (гонорара) получать пассивный доход можно следующими способами:

- Написать руководство, книгу, разработать методики;
- Конструируя модели, изобретая полезные вещи и т.д.;
- Написав музыку, текст песен, симфонию и т.д.;
- Патентуя разные права собственности.

Выходит, что создать дополнительный доход можно только лишь один раз – написав книгу, но никто не даст гарантии, что такие доходы будут регулярными. У пассивного дохода редко бывает, что он может генерировать большие прибыли. Скорее всего – это некий маховик, который всё время необходимо раскручивать. Написали одну книгу, через год нужно писать вторую, или на её основе снять телевизионный фильм, для того чтобы доходы не переставали поступать дальше. Попадаются и вечные темы, но это скорее исключение из правил, нежели постоянство.

В последнее время институт интеллектуальной собственности развивается довольно быстро. Сегодня, в информационном столетии, авторское право становится одним из приоритетных источников дохода.

В Российской Федерации авторское право действует в течение всей жизни человека-автора и пятьдесят лет после его смерти. Получается, что с его помощью можно обеспечить не только лишь себя, но и своих потомков, передавая по наследству права.

Авторское право своему владельцу может принести баснословные состояния. К примеру, песенный текст можно продавать разным телерадиокомпаниям, известным певцам и исполнителям. Печатные книги продавать типографиям и издательствам.

Вы уже сегодня можете начинать создавать источник пассивного дохода. Для этого необходимо иметь немного терпения и желание.

Игорь Коваленко

113 действий, которые приносят деньги

113 действий, которые приносят деньги

Сегодня мы подготовили для Вас список из 113 самых важных, идеальных действий в бизнесе, которые приведут к увеличению результата. Moneymaking скрижали получали огласку только на закрытых встречах. Мы никогда и никуда не выкладывали этот список. Воспользуйтесь им и получите карту действий на ближайшие 30 лет.


1 .  Активировать свои личные контакты и продать
2 .  Сделать декомпозицию
3 .  Составить хорошее КП, прозвонить и разослать
4 .  Продать что-либо текущим клиентам
5 .  Продать без скидки
6 .  Вернуть отколовшихся клиентов
7 .  Запустить инстаграмм
8 .  Запустить контакт или фейсбук
9 .  Запустить контекстную рекламу
10 .  Сделать лендинг за свои
11 .  Поднять конверсию за счет АБ-теста
12 .  Добавить онлайн-консультанта или CAllBackHunter
13 .  Внедрить системы аналитики (бесплатные, платные)
14 .  Собрать обратную связь с клиентов
15 .  Пройтись по 20 самым лояльным клиентам с предложением расширения сотрудничества
16 .  Внедрить реферальные хвосты (анализ источников)
17 .  Определить время отклика на заявку
18 .  Определить количество потерянных вызовов
19 .  Посмотреть папку СПАМ
20 .  Протестировать все формы захвата
21 .  Посмотреть 100 посещений на веб-визоре, написать выводы
22 .  Протестировать верстку на всех браузерах, устройствах и разрешениях
23 .  Проверить сайт и материалы на грамматику и пунктуацию
24 .  Прослушать звонки, сделать выводы
25 .  Составить скрипты, записать свои эффективные примеры звонков
26 .  Запустить и упаковать акцию и сделать анализ (20 штук)
27 .  Посчитать воронку
28 .  Посчитать конверсию из трафика в обращения
29 .  Посчитать конверсию из обращений в оплаты
30 .  Посчитать конверсию из просмотров в клики
31 .  Посчитать конверсию в разрезе по каналам и продуктам, составить отчет
32 .  Посчитать цикл сделки (от первого контакта до момента оплаты)
33 .  Посчитать средний чек (общий и в разрезах на продукты, каналы и менеджеров)
34 .  Посчитать стоимость лида (общий и в разрезах на продукты, каналы и менеджеров)
35 .  Посчитать стоимость клиента (общий и в разрезах на продукты, каналы и менеджеров)
36 .  Создать таблицу рекламных площадок и источников трафика
37 .  Организовать партнерские продажи
38 .  Запустить новый продукт
39 .  Запустить товар-локомотив
40 .  Запустить модель опций (продажи в разных комплектациях)
41 .  Запустить сопутствующие товары (аксессуары, расходники, мелочи)
42 .  Начать собирать контакты всех клиентов и обращений в базу
43 .  Начать собирать с клиентов контакты по рекомендациям
44 .  Начать поздравлять клиентов с днем рождения и праздниками
45 .  Внедрить IP-телефонию (видеть потери, запись и аналитика разговоров)
46 .  Внедрить CRM (карточки клиентов, задачи, следующие шаги)
47 .  Правильно настроить на сайте «цели» и «события»
48 .  Сделать страницу работодателя
49 .  Сделать страницу вакансии и видеовакансии
50 .  Снять продающее видео
51 .  Разработать фирменный стиль и брендбук
52 .  Подключить продажи в кредит
53 .  Получить скидки у поставщиков и контрагентов
54 .  Найти лучших поставщиков по соотношению цена-качество-условия
55 .  Снизить себестоимость изделий за счет производства
56 .  Снизить себестоимость за счет логистики
57 .  Упаковать франшизу
58 .  Определить бесполезные рекламные затраты
59 .  Уволить бесполезных, ненужных сотрудников (знак свыше)
60 .  Начать улыбаться, перестать рыдать ночами и ныть
61 .  Переодеться и сменить имидж
62 .  Устроить распродажу
63 .  Выступить на профильных выставках и конференциях и продать со сцены
64 .  Собрать пакет полезных материалов и отправить клиентам
65 .  Определить самых важных клиентов, поблагодарить и уведомить о VIP-обслуживании
66 .  Сделать «полезные, непродающие» касания
67 .  Собрать и упаковать 10 крутых кейсов (было-стало)
68 .  Собрать рекомендации на фирменных бланках с печатями и выложить
69 .  Пойти и продать лично с более высоким средним чеком (страшно)
70 .  Сегментировать базу
71 .  Прописать отдельные цепочки касаний по сегментам
72 .  Оформить выкладку
73 .  Внедрить план продаж
74 .  Устроить соревнование между менеджерами
75 .  Устроить соревнование между клиентами
76 .  Обустроить офис и входную группу
77 .  Провести супер-фотосессию продукции
78 .  Провести фотосессию офиса и сотрудников
79 .  Сделать крутые подарки VIP-клиентам
80 .  Поехать на встречи в регионы
81 .  Открыть доп. офисы в других городах
82 .  Тратить на рекламу больше
83 .  Добавить новые товарные позиции
84 .  Внедрить премиальный продукт
85 .  Внедрить регулярные правильные планерки и совещания
86 .  Прописать цели и видение компании на 1, 3 и 100 лет
87 .  Определить три самые приоритетные задачи на три ближайших месяца
88 .  Лучше определить одну задачу
89 .  Перестать заниматься тем, что не ведет к приоритетным задачам
90 .  Спросить себя, а не продаем ли мы лажу?
91 .  Провести юридический и финансовый аудит, определить места угрозы
92 .  Упаковаться с большой буквы
93 .  Отправить коллег в БМ
94 .  Написать декларацию
95 .  Отдохнуть
96 .  Определить 80% неэффективных действий и делегировать их
97 .  Писать свои мысли и выводы о происходящем
98 .  Каждый день ставить задачи на день и в конце дня отчитываться
99 .  Организовать внутреннее обучение по продукту и продажам
100 .  Организовать корпоратив за счет самих сотрудников и пригласить руководство
101 .  Организовать корпоративные номинации
102 .  Внедрить рейтинг и бонусы за первые места
103 .  Завести ментора для компании и для себя лично
104 .  Организовать корпоративную библиотеку с правильными книгами
105 .  Проявлять инициативу и брать ответственность
106 .  Сможешь сделать? Да! (потом думаем, как делать, и делаем лучшее, что можем)
107 .  Организовать зону отдыха для сотрудников
108 .  Организовать клиентскую зону
109 .  Сделать раздатку для клиентов
110 .  Написать 30 продающих заголовков
111 .  Внедрить дедлайны и прогрессирующие цены
112 .  Организовать выезд для клиентов
113 .  Организовать обучение для конкурентов

7 СПОСОБОВ ПОВЫСИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК

Все мы прекрасно знаем, что повышение количества переходов на вашем сайте, конечно же, является одним из основных инструментов увеличения прибыли любого интернет-магазина. В тоже время, зачастую остается не проработанным и безосновательно забытым иной, не менее простой и эффективный способ увеличения дохода - повышение среднего чека (стоимости среднего заказа) в вашем магазине.

Немного основ. Почему Вы должны пытаться увеличивать средний чек?

Это один из наиболее быстрых способов увеличения ежемесячной прибыли.
Увеличение прибыли становится относительно постоянным и не носит краткосрочных характер.
При текущих расходах на рекламу, у магазина увеличивается товарооборот.
Учитывая вырастающие расценки и стоимости поискового продвижения, повышение среднего чека является наиболее оптимальным вариантом.

Ниже мы дадим вам 7 примерных советов о способах повышения среднего чека. Каждый из способов имеет шансы на существование, вопрос лишь в применимости того или иного варианта к конкретной тематике продаж.

• Связки товаров

Один из наиболее распространенных способов в онлайн-рознице. Представим на пару минут, что мы являемся владельцем интернет-магазина по продаже животных и мы продаем, например котенка за 100$.

Само собой, к любому котенку пользователю необходимо купить и сопутствующие товары: корм, туалетный лоток, посуду и прочие принадлежности по уходу за ним. Допустим, весь этот набор стоит 50$.

Что можно попробовать сделать - не исключая возможности покупки по отдельности, "объединяем" котенка и сопутствующие принадлежности в единый заказ стоимостью 140$, указывая покупателю об экономии в целых 10 долларов при покупке столь незаменимым вещей.

• Бесплатная доставка от суммы заказа

Наглядный пример. Например, вы заметили закономерность, что средний чек в магазине составляет около $ 30. В тоже время, стоимость доставки составляет $ 3.00. Попробуйте установить некую планку для бесплатной доставки при сумме заказа от $ 40, не забывая сообщать об этом на целевых страницах вашего магазина. Суммы необходимо четко рассчитать именно под ваш бизнес и ваши расценки.

Вернемся к нашему зоомагазину. Если покупатель добавляет в корзину корм для собак, общая стоимость корзины доходит до $ 33.50. В этот момент есть смысл вывести сообщение, по-типу: "купите еще на 6.50 $ и получите бесплатную доставку в качестве подарка".

Можно совмещать некоторые маркетинговые способы в данном варианте. Например, можно написать, что акция по бесплатной доставке действительна только определенный период времени. Тем самым, вы даете шанс на совершение повторной продажи именно через ваш магазин.

• Пожертвования

Довольно необычный для России способ. Суть его сводится к тому, чтобы показать клиенту процент от суммы заказа, который идет на благотворительность. В Европе и США данный способ отлично мотивирует людей на совершение заказов с большим ценником. Скорее всего, это связано с более мягким и позитивным отношением к благотворительности в этих странах.

Несмотря на это, данный способ является также хорошим способом заявить о репутации магазина и его заинтересованности не только в получении прямой прибыли от посетителей, но в чем то большем. Вдобавок, для некоторых категорий посетителей, факт благотворительности весьма позитивно сказывается на доверии к самому магазину.

• Добавление в продаже

Одним из наиболее действенных и эффективных способов также является добавление товара во время продажи. Суть проста - например, на первой странице корзины вы можете предложить к продаже небольшие группы товаров, схожие по субъекту продаж и ориентированные на конкретную группу покупателей. Есть целые программные системы, технически рассчитывающие и подбирающие из вашего товарного ассортимента товары, которые покупатель также мог бы купить. Примером может быть наш любимый Озон, которых предлагает добавленные продажи почти на каждом шагу.

Хорошим примером может также служить, магазины розничной торговли, добавляющие сторонние услуги к осуществляемой продаже. Вполне эффективно используются такие услуги как таких, обертывание в подарочную упаковку или бумагу, подарочные сумки. Весьма эффективны эти способы во время праздничных или сезонных распродаж.

• "Денежные" способы

Их множество и все их прекрасно знают. Это может быть прямой cashback в виде подарочных карт, накопительных карт и прочих маркетинговых акций при достижении определенной суммы заказа. Также, один из распространенных примеров - выстраивание партнерских отношений с другими магазинами, которые позволяют дарить подарочные карты или скидочные купоны. Можно использовать их имя и услуги вашим клиентам. Одно из основных условий такого партнерства - узнаваемость бренда-партнера.

• Отображение экономии при покупке нескольких единиц товара

Некоторые товарные позиции могут покупаться в большом количестве экземпляров. Именно для этого можно предложить покупателю систему экономии при покупке заданного вами количества.

Например.

Покупаете больше:
1 экземпляр = $ 16.45
2 экземпляра = $ 16.00
3 экземпляра = $ 15,80

Тем самым вы можете увеличить количество самих продаж, дав небольшую скидку при "оптовой" покупке товара.

• Бесплатный подарок от суммы заказа

Неплохой инструмент, при котором покупатель получает возможность получить бесплатный подарок при покупке на сумму более НН рублей.

В заключении, мы бы хотели сказать, что реализация любого из этих способов повышения среднего чека зависит от конкретного магазина, его тематики и выбранной стратегии продаж. Большая часть этих внедрений возможна только при индивидуальной доработке программного кода CMS, на которой работает любой интернет-магазин, т.к. в большинстве систем отсутствуют инструменты.

По материалам: e-pepper.ru