От каких элементов зависит эффективность лендинга: теория, несколько примеров и результаты.

Любой лендинг нужен и важен не сам по себе, а только в рамках достижения цели. Его с успехом заменит консультант в магазине, сайт-многостраничник или интернет-магазин, если он не будет работать.

Результат лендинга - это закрытие сделки. И самый важный его элемент для достижения этой цели - не текст, не изображения, не отзывы, а элементы призыва к действию: кнопки, стрелки, слова. Оформление этих элементов имеет значение.

Куллстори:

Это довольно странно и мне самой совсем не нравится, но однажды в блоге Даниила Шардакова во время прохождения теста я непроизвольно нажала на одну из двух кнопок (зеленую, а не красную), прежде чем успела подумать.

Дело было здесь: http://shard-copywriting.ru/copywriting-basics/text-e.. .

В результате выяснилось, что так, как я, поступили очень многие, и перевес зеленой кнопки был приличным. Скажу честно: я после этого из вредности нажала красную кнопку, потому что она нравилась мне больше, и я обиделась, что меня обвели вокруг пальца. Очень не нравится, когда влияют на твои решения исподволь!

Итак, эксперименты и результаты сплит-тестирований разных сайтов.

Сообщаю только результаты, над принципами думаем сами. На страницах больше ничего, кроме кнопок, не менялось, и трафик тоже оставался прежним. Учитываем, что в других обстоятельствах результаты могут быть другими. Тестируем сами в своих блогах и сайтах.

http://contentverve.com/wp-content/uploads/2013/03/Sc..

Тут просто изменили цвет. Кнопка визуально выделилась и стала более четко видна. Конверсия различается на 35%.

http://contentverve.com/wp-content/uploads/2013/03/Sc..

Тут изменили надпись на кнопке. Было: «Заказать дополнительную информацию и прайс». Стало: «Получить дополнительную информацию и прайс». По-моему, разница незначительна. Тем не менее конверсия выросла на 15%.

http://contentverve.com/wp-content/uploads/2013/03/Sc..

Тут изменили одно слово. Было: "Заказать". Стало: "Получить". Конверсия +38%.

http://contentverve.com/wp-content/uploads/2013/03/Sc..

Было: «Получить абонемент». Стало: «Найти свой тренажерный зал и оформить абонемент». Конверсия выросла на 213%.

http://contentverve.com/wp-content/uploads/2013/03/Sc..

Неудачное сочетание цветов понизило конверсию на 18%.

http://contentverve.com/wp-content/uploads/2013/03/Sc..

Во втором случае можно увидеть состав набора. Конверсия выросла на 17%.

http://contentverve.com/wp-content/uploads/2013/03/Sc..

Здесь просто удалили стрелочку (довольно некрасивую) - и конверсия снизилась на 12%.

http://contentverve.com/wp-content/uploads/2012/07/Sc..

"Продающий" элемент убрали вниз и увеличили конверсию на 300%. Второй вариант выглядит хорошо, приятно и ненавязчиво!

http://unbounce.com/photos/Design-Call-to-Action-Butt..

Банальный описательный заголовок оказался круче креативного. Разница в 10% конверсии.

http://contentverve.com/wp-content/uploads/2013/07/Sc..

Дополнительные аргументы усилили страницу и увеличили конверсию на 83%.

Основные принципы, скорее всего, очевидны.

1. Пишите на кнопке самое важное и полезное действие с точки зрения пользователя.

2. Будет круто, если ваш текст можно будет прочитать без напряга для глаз.

3. Стрелочка, тем более красивая, борозды не испортит.

4. Быть ненавязчивым и не раздражать посетителей - это хорошо не только для кармы.

5. Объясните, зачем нужно что-то делать. Как это делает Скайп, например:http://boagworld.com/blogImages/skype-20090122-132403.. или вот так:http://media.lpgenerator.ru/uploads/2012/07/22/1.png

6. Выделите призыв пространством. Вот так, например: http://boagworld.com/blogImages/PlanHQ-20090122-13382.. Серьезно, так лучше видно.