Как открыть кадровое агентство

kme4te.my1.ru
Бизнес-идеи

Кадровое агентство, или рекрутинговое – направлением деятельности таких предприятий является подбор и поиск персонала по заказу работодателя. Фраза «кадры решают все», высказанная советским лидером и по сей день является истиной в каждом виде бизнеса. Стабильность и прибыль любого предприятия напрямую зависит от эффективности и качества работы персонала. Если обычного рядового сотрудника, с низкой квалификацией можно легко и очень быстро заменить другим, то очень хороший менеджер будет являться очень большой редкостью. То же самое можно отнести и к узким специалистам с наличием большого опыта, во время настоящего падения качества получаемого образования, после перестроечном бардаке и всеобщем строительном буме. Квалифицированных сметчиков, проектировщиков и конструкторов на самом деле единицы, а для их поиска, как раз и созданы кадровые агентства. Далее подробная пошаговая инструкция по открытию кадрового агентства — «открытие биржи труда» в нужном городе и разберемся в вопросе выгодно ли открывать кадровое агентство.
Работа с заказчиком

Первой и основной задачей кадрового агентства является поиск заказчиков, у которых существует потребность в нехватке квалифицированного персонала. После чего можно предлагать свои услуги за определенное вознаграждение.

Стоит отметить , что стоимость таких услуг на нашем рынке составляет в среднем 10-15 процентов годовых от получаемой зарплаты нанятого сотрудника. Сумы получаются не маленькие. Например,для компании которая возводит станции автозаправки требуется главный инженер проекта (ГИП) с наличием определенного опыта работы в этой сфере, перспективным возрастом и соответствующим образованием. Заказчиком обещано выплачивать ему 100 тысяч рублей ежемесячно.

Следовательно что общая стоимость услуги за подбор такого специалиста будет составлять примерно 120-180 тысяч рублей. Самые раскрученные агентства могут брать за свои услуги и 25 процентов от годового заработка специалиста, а молодые же наоборот – вполне могут заключать договора и за 5-8 процентов. Вот и считайте, выгодно ли открывать кадровое агентство в конкретном городе, проведите исследование среди конкурентов.

Качество подбора специалистов может зависеть от квалификации сотрудников агентства, мотивации и опыта работы в данной сфере.

Заключение договора с заказчиком

Следующим этапом работы будет заключение договора и оформление заявки на подбор персонала, которая является главной частью данного договора. От выполнения этого момента напрямую зависти качество исполнения, но многие заказчики его просто не любят. Необходимо максимально подробно сформулировать профиль требуемой должности (сюда входят обязанности которые должен будет выполнять сотрудник), требования по квалификации, личные качества работника и список дополнительных пожеланий, для принятой среды корпоративных отношений – это не простоя задачка. Для облегчения труда, опытным сотрудником агентства составляется примерный портрет для поиска идеально подходящего кандидата на должность, после чего заказчику нужно будет внести только свои коррективы. И так, договор заключен, сумма вознаграждения за услуги оговорена, установлены сроки выполнения, заявка на поиск заполнена, все мельчайшие детали оговорены (это например отправка найденных резюме кандидатов на должность, место и время для проведения собеседования). Можно будет смело сказать, что основная часть работы выполнена. Далее заявка будет передана отделу рекрутинга.

Процесс поиска (рекрутинга)

Для того что бы найти необходимый персонал есть два основных метода – подача объявлений в средства массовой информации (СМИ) или же прямой поиск. С первым методом каждому человеку все понятно – прочитав или увидев объявление по телевизору, все желающие позвонят на указанный вами номер и после придут на собеседование. Но прямой поиск, часто называемый хедхантингом, у многих людей может вызвать очень много вопросов. В переводе это означает «охота за головами», но в нашем случае это поиск необходимого специалиста с большим опытом. Можно считать что кадровые агентства существуют благодаря только хедхантингу, так как разместить объявления в газетах и даже интернете могут и сами кадровики этого предприятия, которое заключило договор о поиске специалиста с кадровым агентством. А вот сделать напрямую предложение сотрудникам из конкурирующих фирм им попросту не позволяет этика, да и потом конкуренты таким же образом станут переманивать сотрудников. Ну а кадровое агентство, по своему предназначению может начать переговоры с абсолютно каждым сотрудником, с каждого предприятия, при этом выясняя все необходимые условия, на которых человек будет согласен перейти в компанию заказчика.

Напрашивается абсолютно логичный вопрос — а собственно зачем кого то куда то начинать переманивать, чтоб открыть кадровое агентство?

Почему же все таки нельзя будет обойтись объявлениями по телевидению, в интернете, в СМИ? Данные способы имеют только лишь частичную эффективность, так как очень успешные специалисты, которых жаждет видеть в своей компании каждый работодатель, не тратят много времени для поиска новой работы – потому что у их оно попросту отсутствует. Например квалифицированные проектировщики, очень желанные и довольно редкие на современном рынке труда – они работают и не отрывают взгляда от своих чертежей и им тем более никогда не взбредет в голову просто так залезть на какой то сайт, где удет предложена работа.

Но у каждого специалиста есть свои нереализованные потребности, собственно задачей кадрового агентства будет выяснение этих потребностей. Собственно процесс запущен, в газетах, интернете поданы объявления и девушка на телефоне отвечает на звонки желающих. Очень часто будет получаться следующий диалог – Я учился на проектировщика, но опыт работы у меня отсутствует, но я точно смогу! Извините, но требуется опыт работы на этой должности от 5 лет. Эта информация указана в объявлении.

Параллельно с этим рекртерами анализируются все подходящие предприятия города, в которых могут быть запрашиваемые специалисты. Необходимо придумать легенду такого типа – « Здравствуйте, я секретарь и мы ищем компанию партнера для проектирования дорог для нового коттеджного поселка. Мне поручено узнать, можете ли вы выполнить такой вид работы и с кем поговорить нашему главному инженеру»ю Следом компании обзваниваются, узнаются фамилии и имена, а так же и должности подходящих специалистов. Ну и потом конечно уже, рекрутер направляется «в поля», что означает на встречу с предполагаемым кандидатом.

Гарантии кадровых агентств

В финале работы кадрового агентства могут быть только несколько резюме кандидатов, которые подходят по данной заявке, с подробным описанием личности специалиста, опытом его работы, потребностей и ожидаемой заработной платы. Эти сведения будут отправлены заказчику, по ним будут отбираться персоны с какими у него будет желание встретиться. Если заказчика устроит кто то из предложенных кандидатов, а кандидат в свою очередь согласится на это предложение, то работа кадрового агентства по подбору и поиску квалифицированного персонала может считаться полностью завершенной.

Но в каждом таком договоре существует пункт о бесплатной замене человека, если тот просто не отработает испытательного срока по своей вине. Это значит, что до окончания испытательного срока расслабляться кадровому агентству не стоит. Постоянно выполняется мониторинг всех предприятий для того что бы база данных агентства была свежей и в случае необходимости быстро совершить замену.

Оплата по договору

Обычно оплата производится заказчиком в течении 10 или 15 дней с момента входа найденного кандидата на должность, сроки здесь напрямую зависят от условий заключенного договора. У каждого открытого кадрового агентства существует свой собственный договор, который разработан на основе общепринятого. Они могут отличаться стоимость услуг, сроком поиска сотрудников, минимальным количеством кандидатов и гарантийными обязательствами агентства перед заказчиком. И тут чем дешевле будет стоимость услуг, тем соответственно будет короче гарантийный срок.

Некоторые заказчики могут настаивать на 8 процентах или так же предлагать фиксированную стоимость за каждого специалиста. В таких случаях кадровое агентство, для того что бы не терять выгоды, сокращает сроки гарантии перед заказчиком до одного месяца. Но если же компании требуется какая либо ключевая позиция, к примеру региональный директор в крупном банке, то в таких случаях сумма вознаграждения может быть увеличена до 25 процентов от годовой зарплаты специалиста, но гарантийный срок будет растянут до 6 месяцев.

Сомнительные схемы работы в некоторых кадровых агентствах

Существует еще один вид договоров, который очень редко или вообще не используется солидными кадровыми агентствами, которые заботятся о своей репутации – это договора с людьми о поиске для них работы. Основным условием данного договора является то, что кадровое агентство будет предлагать работу соискателю, который в свою очередь заплатит агентству вознаграждение, к примеру 40 процентов от месячной зарплаты с первой получки денег.

Наиболее худшим вариантом является то, что компания будет брать оплату за проведенное собеседование, составление резюме, ну и за отправку на собеседование к каким либо работодателям. Ну и конечно если оплату агентству с первой зарплаты возможно еще как то оправдать (человек все таки получат работу), то последняя указанная ситуация носит исключительно признаки мошенничества (в таких случаях, человек получит какую то услугу или информацию, от которой ему не будет совершенно никакой пользы).

Источник: biznes-prost.ru