инструмент или сувенир
Зачем нужна маркетинговая стратегия и нужна ли вообще?
Для многих этот вопрос покажется риторическим. В крупных компаниях разработкой маркетинговой стратегии, как правило, руководит вице-президент по маркетингу или директор по маркетингу.
В мелких и средних компаниях маркетинговая стратегия чаще всего не формализована и находится в голове владельца или генерального директора.
Однако важна не процедура (где и как разрабатывается стратегия), а практическая польза для бизнеса от наличия разработанной маркетинговой стратегии. Важно понимать, что
маркетинговая стратегия – это инструмент для ведения бизнеса, а не модный атрибут.
Поэтому простая и четкая стратегия, которой придерживается небольшая станция технического обслуживания автомобилей, может оказаться гораздо более действенной, чем стратегия крупной корпорации, которую разработали выпускники престижной бизнес-школы.
На какие вопросы в должна отвечать маркетинговая стратегия:
1. Кто наш клиент? (сегментация),
2. Что продаем? (продуктовая стратегия)
3. Почему должны купить у нас? (позиционирование)
По сути, маркетинговая стратегия определяет суть бизнеса на определенную перспективу и представляет собой общий план деятельности компании для достижения максимального результата в деле увеличения продаж и прибыли компании.
Опасность подстерегает компании, когда маркетинговая стратегия из бизнес-инструмента превращается в бизнес-сувенир, пылящийся на полке. Вместо фокусирования на определенных целевых сегментах компании начинают беспорядочно расширять свои продуктовые линейки, стараясь угодить максимальному количеству клиентов. Это прямой путь к разорению.
Другая ошибка – это превращение маркетинговой стратегии в священный канон, не подлежащий пересмотру. Жизнь не стоит на месте и ситуация в бизнесе меняется достаточно быстро. Именно поэтому регулярный пересмотр и корректировка бизнес-целей в зависимости от состояния дел в компании является обязательным.
Эффективная маркетинговая стратегия обеспечивает рост доходов и успешное развитие бизнеса ,а
неудачная стратегия приводит бизнес в упадок.
А если маркетинговой стратегии вообще нет? Вероятно, ваша компания является государственной структурой или работает в тесном взаимодействии с государством. Во всех остальных случаях вам не удастся игнорировать законы бизнеса.
Комментариев нет:
Отправить комментарий